醫(yī)療器械創(chuàng)新網(wǎng)
這個題目很危言聳聽，也很扎眼，也很讓人心痛，也讓人不知所措！！！
不管怎么，我們需要看清它，分析它，找到解決的方案！！
2.1 所謂清零，就是重新開始，一切歸零，把前面的都不要了，所有基本都不要了。
2.2 清什么零？
(1) 資助清零
大家都知道，我們以前的專利數(shù)量都是政策刺激出來的，其中，核心就是專利資助。
大家申請專利是會賺錢的，比如申請給錢，授權(quán)給錢；發(fā)明給錢，新型和外觀也給錢；國內(nèi)申請給錢，國外更給錢！
但是，2018年11月，果汁局自己清零了：
申請不能給錢；只有發(fā)明授權(quán)給錢！
(2) KPI清零
大家都知道：果汁局是壓任務(wù)的，國家給省里壓，省里給市里壓，市里給區(qū)縣壓，而且，為了保證任務(wù)，要層層加碼的。
但是，2018年，果汁局也開始清零了：
現(xiàn)在不考核數(shù)量了，只考核質(zhì)量，只考核發(fā)明授權(quán)。
(3) 各類輔助政策清零
大家還知道，很多東西都和專利掛鉤的，高新、職稱、高考、戶口等等。
但是，這些也開始，或者已經(jīng)完成清零了：
高新的專利考核多了，也嚴了，造假的還要翻舊賬；
高考的專利直接取消了，沒了！
職稱的發(fā)明人變更鎖死，空間也越來越少了！
下一步可能就是：戶口，（它本來就是放開了，專利的價值也沒啥了），招投標(biāo)（這也很簡單，直接用質(zhì)量或者一紙公文取消就是了）。
這是寫今天這個文章的初衷。
2020年2月3日，教育部、果汁局、科技部三部發(fā)文(點擊查看)，明確表達了：
1.高校不能考核數(shù)量；
2.高校要玩質(zhì)量；
3.高校的專利費用要老師自己花錢；
4.高校要促移轉(zhuǎn)，不要玩虛的。
也就是說，高校的這個文件，直接把以前的數(shù)量模式斃掉，重新開始。
重新建立專利質(zhì)量，技術(shù)移轉(zhuǎn)的模式，解決技術(shù)投入產(chǎn)生創(chuàng)新成果，創(chuàng)新成果變?yōu)槠髽I(yè)的技術(shù)輸入，技術(shù)輸入變成產(chǎn)品競爭力的模式。
這也就是中國版的拜杜法案。
這個大招清零就是：以前所有的高校模式清零。
一般來說，每個高校都有那么幾個主力所，低價接案，基本不撰寫，基本不答審，只是走個流程。
現(xiàn)在呢？這個模式直接清零。
太可怕了！！
高校專利有多少呢？
看看西安：從2008年開始的數(shù)量模式啟動開始，企業(yè)和高校科研機構(gòu)的數(shù)量分別是：16萬比12.6萬。
現(xiàn)在，就是這12.6萬清零了。
高校清零，等于最后一個稻草，會把很多駱駝壓死！
有如下特征點的，可能都是被清的對象。
特征1：高校業(yè)務(wù)占比高的，這類面臨的問題最大。比如找其他解決方案。
特征2：銷售顧問為運營模式的事務(wù)所，如果你的銷售部門人員比較多，占比比較大，比較重要，那么，你可能中招了。
特征3：靠低價競爭的，低價等于低質(zhì)，低質(zhì)等于代理人水平不夠，質(zhì)量模式下，必然發(fā)展不下去。
特征4：老板不懂該業(yè)務(wù)的，老板不懂業(yè)務(wù)，還想質(zhì)量為上，基本不可能。所以，大老板不懂業(yè)務(wù)的，也可能中招。
特征5：所謂的互聯(lián)網(wǎng)模式，互聯(lián)網(wǎng)模式在某種程度上是免費模式，是低質(zhì)模式，是銷售為主的模式。
總結(jié)來說，不以質(zhì)量為導(dǎo)向的，不重視代理人的，沒有完善培訓(xùn)機制和質(zhì)控機制的，可能都慢慢被清。
說的嚴重一點，這可能是行業(yè)清零。
其理由是：
第一，現(xiàn)階段的質(zhì)量所太少，我個人的感覺滿足上述五個特征的是絕大多數(shù)，這和國內(nèi)大環(huán)境，專利的整體質(zhì)量相關(guān)的。
第二，現(xiàn)在的質(zhì)量所太少，只有有IPR真正考核的是事務(wù)所才能算質(zhì)量所，但是，有多少家公司有真正的IPR呢？很少。
第三，現(xiàn)在的質(zhì)量所太少，現(xiàn)在的價格太低，沒有一定的價格基礎(chǔ)，根本完不成質(zhì)量模式。
第四，現(xiàn)在的質(zhì)量所太少，除了北上廣深有些所是質(zhì)量所外，二三線城市的事務(wù)所多數(shù)不是質(zhì)量所。
所以，因為國家要質(zhì)量，要數(shù)量清零。所以，這就是行業(yè)清零。
只有極少數(shù)質(zhì)量所可以很好的活下去，絕大多數(shù)數(shù)量所都有麻煩，大與小的問題，快與慢的問題。
同理，只有極少數(shù)有功力的代理人可以很好的活下去，絕大多數(shù)的代理人都有麻煩，也是大與小，快與慢的問題。
我們可以把行業(yè)分成三段：
第一段，2008年之前，社會整體意識不夠，專利申請量不夠，屬于小作坊的方式多，外內(nèi)業(yè)務(wù)的所是利潤所。
第二段，2008-2019年，為了讓大家都知道專利，也熟練了，也要數(shù)量指標(biāo)，就搞了所謂的知識產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略，直接干到連續(xù)N年第一，遙遙領(lǐng)先。
第三段，2020年之后，清零，洗牌，洗行業(yè)。
這里重點說說第二段2008-2019年。實際上，2008年的政策推動是對的，大家都不懂專利，實踐出真知，搞一下，就知道了。但是，這個東西要克制，搞2-3年，社會意識，基本能力出來了，就別搞了。就轉(zhuǎn)換去做質(zhì)量。
但是，搞上癮了。一直搞了十年。
十年過去了，回顧一下，一地雞毛，除了數(shù)量之外，沒有拿得出去的東西。
怎么辦？
出來重新來，沒有別的辦法。為什么說，小公司好轉(zhuǎn)型，大公司轉(zhuǎn)型難呢，不是不知道不該轉(zhuǎn)，也不是不知道如何轉(zhuǎn)，就是下不去決心，舍不下利益。
大家可以想一個問題？
如果你作為一個代理人，寫了五年高校的案子，然后突然讓你去寫華為的、阿里的，你能接的住嗎？
肯定是接不住，給你兩年時間學(xué)習(xí)，你也接不住。【請不要問我為什么，接不住就是接不住】
5.1 行業(yè)巨變下，只能靠自己
質(zhì)量模式下的，行業(yè)應(yīng)該是什么樣的？
首先，價格要合適；
其次，人才有儲備；
再次，行業(yè)有管理；
再次，甲方有需求；
再次，專利有保護；
最后，專利促創(chuàng)新，創(chuàng)新有收益。
與數(shù)量模式下的比較，行業(yè)是什么樣的？
首先，價格沒利潤；
其次，人才低水平；
再次，甲方假需求；
再次，行業(yè)沒管理
再次，專利沒保護；
最后，專利孤立存在。
再問，數(shù)量模式向質(zhì)量模式，如何轉(zhuǎn)化？如何快速轉(zhuǎn)化？如何轉(zhuǎn)化成功？
我不知道，但是，我知道，***（大家自己猜）不會管事務(wù)所、代理人的死活。適者生存吧！
第一，先解決心里認知的問題
大家都心里明鏡：未來是質(zhì)量的模式，這點，沒人有疑問。
但是，很多人都有僥幸心理，可能還很遠，可能和我沒關(guān)系，或者我是做質(zhì)量的（實際上你不是，你就問你一個問題：今天給你一個阿里的案子，你能不能寫，就可以了。如果能，就是，如果不能，就不是。）
所以，大家不要僥幸，不要大意，未來已定，但路在你自己腳下。
第二，再分析時間的問題
前面分析有點重，可能并沒有這么重。但，這仍是快與慢，大與小的問題。
所以，我分析可能有3年左右的緩沖期。這三年是你走路的時間，不走，可能吃不成這碗飯了；走不好，可能也吃不成。
高校政策沒出之前，我認為有3-5年，現(xiàn)在我覺得我要取下限。說實話，本來我也設(shè)計了新的高校模式，在這個政策下，也直接夭折了。
第三，如何做的問題！
a：我從絕大多數(shù)的代理人角度入手分析。
步驟1：先提升業(yè)務(wù)能力，我說的是真正的提升，千萬要有自知之明。
步驟2：找機會去質(zhì)量所，寧可錢少，也要去。這幾年的老牌質(zhì)量所會進入快速發(fā)展期，會在各地開分所，所以，每個人都有機會。
步驟3：寫案子的水平是靠練得，是靠IPR折磨出來的，所以，去了就要好好寫，認真學(xué)；學(xué)個2-3年，加上悟性，基礎(chǔ)，機會，估計你就算上道了。
步驟4：上道之后，表示你可以吃這碗飯了，可能會像日本那個退休的首相，能寫到70歲。我們這行是持續(xù)學(xué)習(xí)，不斷進步的行業(yè)，在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中進步吧。
步驟5：有機會去做做IPR，去做做專利訴訟，去做做檢索分析，去做知產(chǎn)顧問（真正的知產(chǎn)顧問）都是可以的。
b：我從絕大多數(shù)的代理所角度分析
代理所是最麻煩的，因為從數(shù)量模式下的顧問驅(qū)動向質(zhì)量模式下的業(yè)務(wù)驅(qū)動是很難，很難的。所以，你必須做好心理、資源、時間、困難的心理準備。
我建議是：
步驟1：找個高手，提升公司的業(yè)務(wù)能力；
步驟2：在高手的指導(dǎo)下，找一些有意愿，有能力的代理人，獨立一個團隊出來；最好的方式，是建立一個新的質(zhì)量所的公司，按照質(zhì)量所的模式重新玩；
步驟3：將老所的資源，客戶，按照質(zhì)量原則，慢慢的放到新所中去。
步驟4：利用這3年時間，慢慢轉(zhuǎn)換，直至成功。
步驟5：按照質(zhì)量所的模式，不斷擴展高價值服務(wù)，構(gòu)建代理人的價值驅(qū)動模式，構(gòu)建合伙人模式，實現(xiàn)長期發(fā)展。這次轉(zhuǎn)型成功，基本上也就走上了正途，也有機會成為百年老所了。
事已至此，行業(yè)清零或洗牌，不可避免。
我們需要做的是，正確分析、認真對待、早日動作。
希望大家都能轉(zhuǎn)型成功，也希望行業(yè)發(fā)展越來越好！
