醫療器械創新網
3月2日，國家發改委宣布，中國口罩日產能、日產量連續快速增長，雙雙突破1億只。
國內的口罩慌，正在逐步得到緩解，身價漲了數十倍的口罩，其價格在慢慢回落，國內疫情也得到了有效控制。
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但與之相反的是，海外的疫情愈發嚴重，根據公開數據統計，目前除中國外，全球新冠肺炎累計確診人數已經突破百萬大關，這讓許多人看到了口罩出海的商機。
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“現在每天都有幾十人找上門要口罩，只要有現貨分分鐘就能出掉，根本不愁銷路”，做跨境電商生意的陳國華說。
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海外疫情爆發后，陳國華順勢做起了口罩出海的生意，作為中間渠道商，他對內聯系國內工廠，對外溝通海外貿易商，現在每天的工作除了找貨源，就是安排發貨。
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然而，陳國華向Tech星球表示，他見過口罩廠投入百萬當天回本的魔幻，他自己也經歷過日賺10萬的刺激，但口罩出海生意并沒有想象的那么簡單，賺錢的賺翻，賠錢的也賠翻?，“印鈔機”一不小心就會變成“碎鈔機”。
口罩分水嶺
「低端產能過剩，高端供不應求」
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我做了十多年的跨境電商生意，之前從來沒接觸過口罩，海外疫情爆發后，大批客戶找上來問我們賣不賣口罩，這才開始做起口罩出口的生意。
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因為我做服裝生意，很快打聽到之前合作的服裝廠，現在大部分都購買了口罩機，做起了口罩的生意，所以很快找到了貨源。
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雖然現在國內口罩產量起來了，但海外市場不需要一次性口罩，需要的是KN95、N95這種相對高端的口罩。
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但口罩出口的生意，并沒有那么好做，不斷提升的口罩標準，讓我們很被動。
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原先美國疾控中心（CDC）放開了口罩標準，宣布符合中國標準的KN95等型號口罩，可以作為N95口罩的替代品。
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得知這個消息后，我們就一直在做KN95口罩的生意，基本上一周能賣十幾萬個口罩。
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可是3月28日美國FDA（食品藥品監督管理局）突然宣布符合中國生產標準的口罩沒用，也就是說我們之前辛辛苦苦找到的KN95口罩生產線全部作廢，現在大家需要重新找符合美國NIOSH（美國國家職業安全衛生研究所）認證的N95口罩。
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原先歐洲也允許中國標準的民用口罩進入，現在也不行了，一定要符合歐洲FFP系列標準的口罩，才能進入歐洲，總體上口罩出口的標準越來越高了。
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目前，只要海外宣布哪種型號的口罩符合標準，這款口罩絕對熱賣，其他型號口罩價格立馬回落。
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基本上，每周出口的口罩標準就會變化一次，口罩的價格也是一天一個價，高標準的口罩越來越貴，一次性口罩價格越來越低。
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我現在積壓了幾萬個N95口罩的訂單，好幾個客戶的貨都沒交齊，客戶一直在催。而且現在每接到5筆訂單，就會退2筆回去，因為實在找不到貨源，沒辦法供貨，只能給客戶退款。
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工廠四處通吃，現貨倒手賺十萬
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現在的口罩市場真是刷新了整個圈子的職業道德，尤其是口罩工廠，一直交不出貨，像是擠牙膏一樣，催一下給一點，我們經常被拖貨。
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大部分口罩廠完全沒有信用，我付錢買現貨，他給你期貨，有甚者連期貨也拿不到。過了一段時間后想要拿貨，必須接受漲了一輪的價格，毫無誠信可言。?
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大多數小工廠都是先拿到我們預付的訂單錢，再拿這些錢去買原材料，等到口罩出貨的時候，工廠就成了拍賣行，買家誰出價高，誰就能拿到貨。
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我們好幾批訂單都被人半路截胡了，有次我按照14元的價格去工廠訂貨，全款都付了，但是突然有人殺出來，跑到工廠出價15元買貨，工廠直接把貨賣給了別人。
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拿不到貨，我們只能緊急找下一家工廠。同一個工廠接著等下去，也不可能按照14元的價格出貨，他們寧可付我違約金，反正工廠已經賺到足夠的錢了。
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短時間內實在是找不到工廠出貨，我們只能從其他渠道商那邊高價收購口罩。海外客戶還在等著我的口罩，根本沒有時間和工廠扯皮，吃虧也沒辦法。?
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現在我已經派人去工廠蹲點了，哪里有符合標準的口罩，我就把人派到哪里去拿貨。目前，每天差不多可以拿到一兩萬個口罩，加個10%的利潤，一個小時就能出售給面向海外用戶的渠道商。
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口罩廠也精明得很，大廠一般會接10萬個以上的大訂單保底，再接點幾千、幾萬的小訂單賺錢。
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因為大訂單會壓價，小訂單出貨價更高，所以很多工廠都私接不少小訂單。如果產品做得不錯，有些買家也會集合起來，一起到工廠下單，這樣拿貨價低，賺得也更多。
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現在口罩現貨就像是股票，一分鐘一個價，前一分鐘可能沒人買，但后一分鐘買賣的人多了，價格就漲起來了。
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我們也會遇到客戶退單的情況，因為現在海外國家的標準隨時在變化，之前生產的口罩不符合現有標準，客戶就會退單，我們也不能不退，畢竟以后還要合作其他的生意。
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不過有時候退單反而賺得更多，有次我剛拿到退貨的口罩，當天下午這批口罩就有其他客戶要，而且價格還漲了1.3元，倒手賺了差不多10萬。
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各方涌入掘金，「印鈔機」變「碎鈔機」
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做口罩出口生意，海外的分銷商最賺錢，我們從國內工廠拿貨，一個N95口罩拿貨價在15元到20元人民幣之間，但現在海外電商平臺N95口罩基本都賣10美金以上。
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現在國內分銷商的價格被壓得很低，我賺得最少的一次，一個口罩只賺一毛錢，但海外分銷商轉手國外，一個口罩至少賺一美金，相差整整70倍。
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真是渠道為王啊！海外分銷商（在此特指面向經銷商的中間商）只要找到貨，完全不愁沒買家，那些海外的經銷商（直面終端客戶的中間商）都求著分銷商可以勻點貨給他們。
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但即使賺不到多少錢，也只能走傳統外貿渠道，因為在海外電商平臺售賣口罩，一方面管制比較嚴格，我們沒有資格售賣，另一方面通過海外電商平臺賣，會被限價。
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在亞馬遜賣一個口罩只能賺0.5美金，還不包含倉儲、運費、人工等各種費用，所以根本賺不到錢，我們干脆放棄了海外電商平臺。
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現在我們拿到的口罩都對接給外貿公司以及一些物流公司。很多物流公司有海外客戶，這樣既能賺一筆口罩錢，還能賺一筆運費錢，兩頭吃。
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每天的物流價格也在變，最開始每公斤收費40元，現在已經漲到了每公斤100元。
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同時我們感覺市面上的口罩廠太亂了，60%的工廠完全沒有所謂的無菌車間，大部分買個口罩機就干起來了。
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我去過一次口罩生產車間，根本沒法看，里面全是灰塵不說，車間工人既不戴口罩，也不戴手套，直接用手整理口罩。
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這樣生產出來的口罩誰敢用，誰敢戴在臉上？
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現在工廠資格證書也都是花錢買的，有些甚至不用買，口罩廠之間互相掛靠。比如A工廠有各類許可證，B工廠什么都沒有，那B工廠生產的口罩掛到A工廠，通過A工廠走貨就行了。
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這種情況的出現，是因為在N95這類高標準口罩太缺了，有生產能力的口罩廠做不過來，很多訂單都是大口罩廠拿到后，再分給底下大大小小的口罩廠，相當于一起湊單完成。
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現在國內很多小口罩廠都是服裝廠、機電廠臨時改裝的，相關設備、技術也達不到標準。
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最瘋狂的時候，我知道有家工廠花了100萬買了一臺口罩機，當天接到百萬訂單，直接收回成本。之前大家都說，運轉的口罩機都是印鈔機。
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不過，最近已經在朋友圈看到有人在出售口罩機。
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現在國外口罩標準變高，沒跟上標準的口罩機只能被淘汰。國內一次性口罩陷入產能過剩，后面涌進來的人既賺不到錢，還可能賠進去購買機器的錢，再不快點出手真是“印鈔機”變“碎鈔機”了。
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盡管做口罩出口能賺錢，但我已經讓公司其他人恢復正常工作了。賺波快錢撤了就得了，我還要做長久生意，而且我預感口罩生意不會持續很久了。
