醫(yī)療器械創(chuàng)新網(wǎng)
1943年初，Teleflex誕生于美國特拉華州。誕生之初，醫(yī)械領域只是Teleflex覆蓋的業(yè)務領域之一。作為一家業(yè)務多元化的企業(yè)，早期的Teleflex還涉足航空和工業(yè)市場。隨著時間的推移，近30年來，Teleflex已逐漸過渡為一家專注于醫(yī)械領域的頭部企業(yè)。
歷經(jīng)70余年的成長，今天的Teleflex已建立起全球化品牌，有超過70個營銷點和生產基地，約12600名員工，并為全球150多個國家的醫(yī)療保健供應商提供支持。
作為全球領先的專業(yè)醫(yī)療器械供應商，Teleflex的成長之路耐人啟發(fā)。
追根溯源，從飛機電纜到醫(yī)療器械
“Teleflex”這個名字是什么意思呢？
1943年，Teleflex成立，它的第一批產品是多股螺旋形的電纜以及與其配套的齒輪。這批產品最初被應用于第二次世界大戰(zhàn)的噴氣式戰(zhàn)斗機上。這些戰(zhàn)斗機的無線電設備通常位于駕駛艙后面，飛行員無法直接進行接觸式調節(jié)。對多股螺旋形的電纜進行拖拉式動作可以將齒輪旋轉起來。利用這一原理，作為一種可調節(jié)的（Flexible）電纜，這一產品常用于協(xié)助飛行員調整無線接收設備的位置，Teleflex也因此而得名。
Teleflex生產的多股螺旋形的電纜（圖片來源：Teleflex官網(wǎng)）
作為一家業(yè)務多元化企業(yè)，Teleflex穩(wěn)步推進，將產品輸送到各個行業(yè)。1967年，Teleflex在美國證券交易所上市，兩年之后，Teleflex又在多倫多證券交易所上市。1974年，Teleflex將總部設在賓夕法尼亞州利默里克。直到1981年，Teleflex在新罕布什爾州成立了應用聚合物工廠(Applied Polymer Plant)，開始大勢進入醫(yī)療器械行業(yè)。
半路出家，通過持續(xù)收購累積醫(yī)療器械行業(yè)資源
對于企業(yè)而言，擴大市場版圖的有效方式之一，便是對同行業(yè)公司進行持續(xù)性收購。自1982年進入醫(yī)療器械行業(yè)之后，Teleflex就開啟了一段收購與“瘦身”并舉的歷史。
1985年，Teleflex先后收購沃恩外科產品有限公司（Warne Surgical Products Ltd）和富蘭克林醫(yī)療有限公司（Franklin Medical Ltd）兩家醫(yī)療企業(yè)。自此，Teleflex的醫(yī)械收購事業(yè)全面開啟。
1989年，Teleflex收購德國高分子管材生產商威利·呂施股份公司（Willy Rüsch AG），收購對象擴展到其他國家的器械公司。
1991年，Teleflex收購專業(yè)生產顱頜面、骨科金屬手術工具的生產商Pilling。兩年之后，Teleflex再次收購手術器械生廠商愛德華·韋克公司（Edward Weck Incorporated），并持續(xù)研發(fā)和營銷愛德華·韋克的現(xiàn)有產品。
隨后，Teleflex還陸續(xù)收購了專注呼吸與麻醉業(yè)務的英國Unimed公司（1994）、內窺鏡生產商Endoscopy Specialists（1995）、家用健康用品生產商Medilland（2000），以及Arrow International的血管通路業(yè)務（2007）等。
最新的一次收購是在2020年12月28日，Teleflex宣布以總計5.25億美元的總價收購美國止血產品制造商Z-Medica。Z-Medica成立于2002年，總部位于沃林福德，它專注于研發(fā)、銷售創(chuàng)新性止血產品。十多年來，Z-Medica 通過其制造的QuikClot品牌產品，幫助世界各地的醫(yī)院、軍隊、執(zhí)法部門、急救人員和消費者改善治療疾病的效果。
Teleflex近20年醫(yī)械企業(yè)收購史（數(shù)據(jù)來源：Teleflex官網(wǎng)）
據(jù)統(tǒng)計，1985到2011年期間，Teleflex一共進行了30余次規(guī)模或大或小的收購。通過一次次收購，Teleflex不斷地在醫(yī)療器械行業(yè)內積累資源。
伴隨著收購工作的推進，Teleflex也在逐漸將醫(yī)療器械之外的業(yè)務單元剝離。在出讓工業(yè)產品（閥門、踏板等）業(yè)務線和收購其他醫(yī)療器械企業(yè)之間，Teleflex專注醫(yī)療器械的生產與銷售這一發(fā)展方向明朗了起來。
2011年3月，Teleflex將其海運業(yè)務部門Teleflex Marine以1.2億美元的價格賣給了投資公司H.I.G. Capital LLC，標志著Teleflex完成了從綜合型工程產品公司到醫(yī)療器械公司的“華麗轉身”。
Teleflex業(yè)務單元出讓史（數(shù)據(jù)來源：Teleflex官網(wǎng)）
聚沙成塔，整合資源布局產品線
與其他醫(yī)械公司相比，Teleflex顯得不是那么“根正苗紅”。與其說Teleflex是一個醫(yī)械生產商，不如說它是一名醫(yī)械資源整合者。依靠持續(xù)的收購，Teleflex聚沙成塔，布局了血管通路(Ascular Access)、泌尿外科（Urology）、外科（Surgical）、呼吸科（ Respiratory）、介入泌尿科（Interventional Urology）、介入心臟病科/放射科（Interventional Cardiology/Radiology ）、急診醫(yī)學科（Emergency Medicine）、麻醉科（ Anesthesia）幾條產品線：
血管通路Ascular Access
2007年，Teleflex收購Arrow International的血管通路業(yè)務。Arrow致力于通過一流解決方案減少血管相關并發(fā)癥。收購完成之后，Arrow的血管通路業(yè)務便被整合在Teleflex旗下。
Teleflex血管通路產品組合包括動脈與靜脈兩類產品組合。其中，動脈通路產品包括Arrow標準塞丁格導管、Arrow QuickFlash動脈穿刺導管、Arrow集成式動脈穿刺導管；靜脈通路產品組合包括急性血液透析導管、多腔通路導管（MAC）、經(jīng)皮鞘穿刺組（PSI）以及短期中心靜脈導管（CVC）。
值得一提的是，Teleflex的Arrowg+ard Blue Plus CVC是唯一一款具有廣譜抗微生物作用的CVC（中心靜脈導管），可預防革蘭氏陽性菌、革蘭氏陰性菌及其他真菌。
Arrowg+ard Blue Plus CVC結構圖（圖片來源：Teleflex官網(wǎng)）
泌尿外科Urology
Teleflex收購Trintris Medical、Details、Willy Rusch AG等手術設備生產商，通過整合，現(xiàn)已搭建成熟的泌尿科產品線。
Teleflex旗下的Rusch品牌為患者提供手術泌尿外科和腔道泌尿外科設備，包括術后球囊導尿管、輸尿管支架、腎穿刺造瘺套件、取石網(wǎng)籃、導絲等。此外，Rusch還為患者提供膀胱管理儀器，其中最出名的是球囊導尿管及間歇性導尿管。
根據(jù)患者的需求特征（成人或兒童，女性或男性），Teleflex提供由不同材質制成的間歇性導尿管，滿足患者對所需的尺寸、尖端類型和導管長度等要求。
RUSCH ?MMG間歇性導尿管套件（圖片來源：Teleflex官網(wǎng)）
外科Surgical
Teleflex活躍在外科創(chuàng)新的前沿，提供多樣化產品組合以應對不斷發(fā)展的外科手術環(huán)境帶來的挑戰(zhàn)。整合Teleflex、Pilling等手術器械生產商的器械設備和解決方案，Teleflex擁有豐富的微創(chuàng)解決方案，包括MiniLap經(jīng)皮腹腔鏡器械、Weck EFx Endo 筋膜閉合、Hem-o-lok Polymer金屬結扎夾、Weck Visistat 皮膚縫合器等。
Weck Visistat 皮膚縫合器（圖片來源：Teleflex官網(wǎng)）
呼吸科Respiratory
Teleflex Hudson RCI品牌的呼吸治療產品組合為呼吸患者提供全面的呼吸解決方案，包括氧療、霧化治療等。明星器械Hudson RCI Neptune加溫濕化器能為多種呼吸患者（從新生兒到成人）優(yōu)化加濕等級，提供有創(chuàng)性和無創(chuàng)性兩種模式的通氣產品。而Hudson RCI人工鼻與過濾器產品組合，適合多種患者群體，能幫助呼吸患者加速恢復到正常呼吸轉態(tài)，同時減少護理成本。
Hudson RCI Neptune加溫濕化器（圖片來源：Teleflex官網(wǎng)）
介入泌尿科Interventional Urology
前列腺擴大會縮小甚至阻塞尿道，引起嚴重的泌尿癥狀。大多數(shù)患有前列腺肥大(BPH)癥狀的男性在確診后會服用處方藥，但這些處方藥通常不能達到足夠的緩解作用，甚至可能導致頭暈、疲勞和性功能障礙等問題。通過Teleflex的泌尿外科UroLift系統(tǒng)進行治療，患有前列腺增生癥狀的男性可以避免傳統(tǒng)手術。
UroLift系統(tǒng)介入治療一般的步驟是：1.泌尿輸送裝置通過阻塞的尿道進入增大的前列腺；2.微小的UroLift植入物被永久放置，以提升和保持擴大的前列腺組織的方式，并增加尿道的開口；3.UroLift系統(tǒng)治療通過打開阻塞的尿道提供快速可靠的癥狀緩解。
UroLift系統(tǒng)治療過程圖解（圖片來源：Teleflex官網(wǎng)）
介入心臟科/放射科InterventionalCardiology/Radiology
在近 50 年的時間里，Teleflex的心臟護理產品和技術一直是心臟外科醫(yī)生和介入心臟病學專家推崇的產品。收購 Arrow之后，Teleflex在心臟科的產品組合得到擴充，包括用于危重心臟病患者的主動脈內球囊泵和導管，以及全套診斷心臟導管，以檢測和治療心臟病患者。
介入心臟科的器械產品有10多種，主要作用于心臟輔助、心臟診斷、冠狀動脈干預、血液透析、植入式動脈訪問、血栓切除等醫(yī)療活動。例如：The Chocolate XD? PTCA球囊導管是一種特殊的血管成形術球囊，用于治療冠狀動脈病變。球囊導管專門設計出“枕頭”和“凹槽”形狀。“枕頭”的設計是為了在沒有劃痕的情況下預測血管是否擴張，而“凹槽”的設計則是為了緩解導管壓力，最大限度地減少創(chuàng)傷性血管成形手術的影響。
The Chocolate XD? PTCA球囊導管（圖片來源：Teleflex官網(wǎng)）
急診醫(yī)學科Emergency Medicine
Teleflex提供豐富的急診藥物、器械及解決方案，包括氣道管理、鼻內藥物輸送、創(chuàng)傷應急救援、止血裝置等。近期，收購止血產品市場領導者Z-Medica之后，Z-Medica的止血裝置QuikClot?成為Teleflex的急診科產品。QuikClot?不同于標準手術紗布和其他止血劑，它內含一種無機礦物質——高嶺土，可加速人體的自然凝血能力。因此，QuikClot ?比普通的止血裝置止血速度更快、效果更明顯。
Teleflex的Airtraq A-390無線攝像機、Airtraq SP喉鏡、Airtraq Avant系統(tǒng)等器械設備均在急診醫(yī)學科發(fā)揮重要作用。
Teleflex急診相關醫(yī)械設備（圖片來源：Teleflex官網(wǎng)）
麻醉科 Anesthesia
Teleflex最出名的麻醉裝置是Arrow FlexTip Plus? 硬腦脊膜導管，這一裝置嵌入線聚氨酯，能降低血管內發(fā)生中空狀況的概率，現(xiàn)已經(jīng)過臨床三期驗證。此外，Teleflex也生產脊髓麻醉所需要的針和托盤等其他麻醉器械。
Arrow FlexTip Plus?硬腦脊膜導管（圖片來源：Teleflex官網(wǎng)）
資源整合，利用原品牌優(yōu)勢進行宣傳
Teleflex的成長之路上，最顯著的動作便是近幾十年來持續(xù)不斷的并購。與大多數(shù)企業(yè)完成并購后將被收購企業(yè)改頭換面以強化自己的品牌不同的是，Teleflex在對眾企業(yè)進行收購之后，并沒有消除原企業(yè)的品牌建設，而是繼續(xù)保留被收購品牌，并注入財力、人力持續(xù)深耕被收購企業(yè)業(yè)務。
概覽Teleflex的產品組合，大多數(shù)被收購的器械、設備、系統(tǒng)以及解決方案都帶著原品牌的標簽符號。例如，Teleflex最近收購的止血產品生廠商Z-Medica，其旗下的止血裝置QuikClot?進入Teleflex之后，依然是完全按照之前的模式運行。
此前，Teleflex收購專注血管通路的醫(yī)械生產企業(yè)Arrow International，現(xiàn)階段，從Teleflex平臺上看到Arrowg+ard Blue Advance? Midline、Arrow? ErgoPack? System等醫(yī)械名稱，便知曉是原Arrow International旗下產品組合。
除了保留“原汁原味”的業(yè)務之外，Teleflex也在持續(xù)深耕擴展收購業(yè)務，Edward Weck便是一個典型的例子。1917年，德國赴美的Edward Weck以自己的名字為名，在紐約創(chuàng)建了Edward Weck & Son公司。Edward Weck出身于以加工各種刀具而聞名的索林根，Edward Weck & Son這家公司最開始便是以生產各種刀具為主要業(yè)務，手術器械便是業(yè)務之一。
Edward Weck & Son先后推出過一些知名的手術器械，其中包括手術進程中用于止血的Hemoclip?的金屬結扎夾，以及使用高分子材料制造的用Laura夾閉血管的Hem-o-lok?高分子結扎夾。
1999年，Teleflex開始對Edward Weck & Son進行收購，此時，Edward Weck & Son已是有近80年歷史的知名手術器械生產商，在行業(yè)內處于領先地位。收購Edward Weck之后，Teleflex并未將Edward Weck & Son的業(yè)務剝離重組，而是直接將其完整移植到Teleflex平臺。
值得注意的是，除了Edward Weck & Son的現(xiàn)有產品之外，Teleflex根據(jù)醫(yī)械行業(yè)的空白與需求，后續(xù)也研發(fā)了適用于腹腔鏡手術的持夾鉗系列產品，并整合到Weck?產品組合之中。
Teleflex平臺上各品牌產品組合（圖片來源：Teleflex官網(wǎng)）
帶給創(chuàng)業(yè)者的思考
像Teleflex一樣在醫(yī)療領域“半路出家”卻取得不錯成績的企業(yè)并不少見，科技公司IBM、谷歌、蘋果、騰訊等進軍醫(yī)療就是鮮明的例子。良好的企業(yè)基因固然重要，但后天的布局與戰(zhàn)略也有可能帶來逆風之勢，Teleflex從一家業(yè)務多元化的企業(yè)轉變?yōu)獒t(yī)械巨頭，便是有利佐證。
Teleflex獨辟蹊徑，避開收購之后對收購企業(yè)改頭換面以強化自己品牌的傳統(tǒng)模式，保留并深耕所收購企業(yè)的業(yè)務模式，并擴展其產品組合。從經(jīng)濟效益來說，子品牌的成功便是Teleflex整體的成功。由此，我們可以看出Teleflex的高明之處——非醫(yī)械出身卻通過并購專業(yè)醫(yī)械商擴展產品線，整合醫(yī)械資源，“曲線救國”式成為醫(yī)械頭部企業(yè)。
對于創(chuàng)業(yè)者來說，明晰自己的企業(yè)基因，是走上發(fā)展之路的前提。揚長避短，借行業(yè)專業(yè)、知名企業(yè)之勢整合行業(yè)資源以壯大自己品牌，也不失為一條可參考的路徑。
