談及CT、MR等影像設(shè)備，東軟醫(yī)療作為國內(nèi)駛?cè)脶t(yī)學(xué)影像設(shè)備的拓荒者，有過不少開創(chuàng)性的成就。譬如，中國第一臺自研CT便是出自東軟醫(yī)療之手——它開啟了國產(chǎn)CT產(chǎn)業(yè)化的時代。

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跨越23年，東軟醫(yī)療已經(jīng)成為面向全球服務(wù)的醫(yī)療影像設(shè)備領(lǐng)軍企業(yè)之一。如今的東軟醫(yī)療陸續(xù)構(gòu)建起九大產(chǎn)品線，其中，計(jì)算機(jī)斷層掃描（CT）、磁共振（MRI）、數(shù)字血管造影機(jī)（DSA）、數(shù)字X線機(jī)（XR）、核醫(yī)學(xué)成像設(shè)備（PET/CT）、放射治療設(shè)備（RT）、超聲設(shè)備（US）、實(shí)驗(yàn)室自動化設(shè)備（IVD）是其八條硬件產(chǎn)品線，而戰(zhàn)略性產(chǎn)品線MDaaS則貫穿于硬件產(chǎn)品線之中。

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機(jī)遇與挑戰(zhàn)隨時存在。隨著中國市場對于影像檢查服務(wù)的需求不斷上升，醫(yī)療機(jī)構(gòu)對于CT、MR、DSA等影像設(shè)備的需求也隨之上升。這是一種多元化的需求增量，既對影像設(shè)備的技術(shù)提出了要求，又對成本控制與產(chǎn)量帶來了考驗(yàn)。

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在此趨勢下，東軟醫(yī)療梳理出兩條發(fā)展路徑，用以支撐企業(yè)的醫(yī)療器械創(chuàng)新網(wǎng)。

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其一，以開拓最前沿醫(yī)學(xué)影像設(shè)備技術(shù)為目標(biāo)，引領(lǐng)全行業(yè)，做到“智慧影像?中國創(chuàng)”。

其二，以建立普惠的醫(yī)學(xué)影像生態(tài)體系為目標(biāo)，讓基層醫(yī)療能夠盡可能用上醫(yī)學(xué)影像設(shè)備。

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要實(shí)現(xiàn)上述兩點(diǎn)并不容易，前者意味著高研發(fā)高投入，需要企業(yè)雄厚的資本進(jìn)行支撐；后者則考驗(yàn)企業(yè)的模式創(chuàng)新，讓成熟的影像設(shè)備向下沉淀。然而，從目前來看，東軟醫(yī)療兼顧了兩點(diǎn)，并以此建立起壁壘。

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為了深入了解東軟醫(yī)療的發(fā)展模式，動脈網(wǎng)在2021CMEF大會中參觀了東軟醫(yī)療展區(qū)，并對東軟醫(yī)療CEO武少杰、東軟醫(yī)療高級副總裁兼首席營銷運(yùn)營官韓東龍進(jìn)行了訪談，嘗試回答以下四個問題。

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• 醫(yī)學(xué)影像設(shè)備，尖端和普惠能夠兼得嗎？

• 被東軟醫(yī)療稱為戰(zhàn)略性產(chǎn)品線的MDaaS究竟是怎樣的存在？

• 對于醫(yī)學(xué)影像設(shè)備而言，電商是一種有效的銷售模式嗎？

• 為什么要建立獨(dú)立影像中心？

醫(yī)學(xué)影像設(shè)備，尖端和普惠能夠兼得嗎？

到目前為止，東軟醫(yī)療的業(yè)務(wù)可分為四個部分：數(shù)字化診療設(shè)備、體外診斷設(shè)備及試劑、MDaaS解決方案與設(shè)備服務(wù)與培訓(xùn)。這四個部分又進(jìn)而細(xì)分為CT、MR、DSA等九個產(chǎn)品線。如此布局并非一蹴而就，是東軟醫(yī)療在20余年的摸索中逐漸積累發(fā)展而來。因此，每條產(chǎn)品線都有其獨(dú)立性，并都能在市場獨(dú)當(dāng)一面。

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醫(yī)學(xué)影像設(shè)備是東軟醫(yī)療所有業(yè)務(wù)中最為核心的一個部分。在這一行業(yè)，頂尖設(shè)備的能力限度是企業(yè)的安全線，其很大程度上決定了這家企業(yè)能夠觸及的市場廣度。在需求量龐大的CT、MR兩個市場之中，東軟醫(yī)療將技術(shù)做到了極致。

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本次CMEF上，東軟醫(yī)療展出的NeuViz Epoch 16cm全景多模態(tài)CT便是一個例子。這臺CT算得上是螺旋CT的巔峰之作，它搭載有16cm寬體覆蓋全景追光者探測器，能夠在約0.2秒的時間內(nèi)快速完成心臟掃描。極高的轉(zhuǎn)速意味著該CT不受呼吸和心率限制，多模態(tài)成像的特點(diǎn)則說明其一次掃描即可多參數(shù)、多角度進(jìn)行多模態(tài)數(shù)據(jù)分析，有效減少了重復(fù)檢查為患者帶來的困擾。

NeuViz Epoch 無極CT

總的來說，NeuViz Epoch 無極CT克服了傳統(tǒng)寬體CT影像鏈中的矛盾，在穩(wěn)定條件下，它能保證“超速旋轉(zhuǎn)”；并且“超寬覆蓋”，將“低輻射劑量”與“高清圖像”融為一體。

此次發(fā)布的1.49T磁共振NeuMR Libra盛景同樣代表了業(yè)界標(biāo)桿。NeuMR Libra盛景采用了寬床、感知燈帶和線圈反光鏡設(shè)計(jì)，保證了掃查的便捷性和舒適度。而新的無痕拼接、運(yùn)動偽影校正技術(shù)，在提升醫(yī)患自由度的同時，有效保障了圖像質(zhì)量。

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“即便擁有了如此豐富的產(chǎn)品線后，東軟醫(yī)療仍思考，能否突破傳統(tǒng)框架，通過優(yōu)勢互補(bǔ)去創(chuàng)造一些新的東西。”東軟醫(yī)療CEO武少杰說。

NeuAngio-CT 漢·文景

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“NeuAngio-CT 漢·文景便是今年東軟醫(yī)療最大的創(chuàng)新。這臺設(shè)備首創(chuàng)性地將CT與DSA聯(lián)合使用。患者無需轉(zhuǎn)運(yùn)和等待，一次拍攝便可獲得一站式卒中、腫瘤解決方案，有效提升了急危重癥救治效率。對于這樣一款融合設(shè)備，我們采用了63/64排（126/128層）高精度高速滑軌CT與無軌懸吊雙旋轉(zhuǎn)中心DSA，兩者可以無縫快速切換，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)介入術(shù)前規(guī)劃、術(shù)中引導(dǎo)、術(shù)后評估。IDM與O-Dose雙平臺劑量防護(hù)，有效降低醫(yī)患輻射劑量。”

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除了高端設(shè)備，東軟醫(yī)療也注重市場的實(shí)際需求。新冠疫情之后，基層醫(yī)療布局影像設(shè)備的重要性逐漸提升。以CT為例，它是一種非常有效的肺炎診斷工具。不過，與大三甲醫(yī)院不同，基層醫(yī)療更需要的是契合它需求量、成本可控制的設(shè)備。

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展區(qū)之中的NeuViz ACE數(shù)字九能CT便是東軟醫(yī)療針對基層醫(yī)療的特征特別研發(fā)的一款產(chǎn)品。“在設(shè)計(jì)過程中，我們針對基層需求，盡可能采用合適的CT核心部件，降低客戶采購成本。同時，我們?nèi)晕捶艞壐叨薈T的制造工藝，ACE CT同樣能夠完成快速、低劑量的掃描。”武少杰表示

被東軟醫(yī)療稱為戰(zhàn)略性產(chǎn)品線的MDaaS究竟是怎樣的存在？

MDaaS全稱為Medical Devices & Data as a Service，是東軟醫(yī)療基于設(shè)備和醫(yī)學(xué)影像數(shù)據(jù)，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)、人工智能和大數(shù)據(jù)等技術(shù)而構(gòu)建的開放式智能服務(wù)平臺。據(jù)武少杰表示，打造這一產(chǎn)品線主要有兩個原因。

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其一，隨著影像設(shè)備的不斷迭代，單一影像蘊(yùn)含的信息隨之驟增。在這種情況下，僅憑人眼對于影像進(jìn)行識別可能無法完全處理所有信息。人工智能等應(yīng)用的輔助在此形勢下顯得愈發(fā)重要。

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其二，對于很多基層醫(yī)療而言，他們有能力購置一定水平的影像設(shè)備，卻不一定能夠找到足夠資歷的醫(yī)生。對于這一類用戶，我們可將其購買的設(shè)備連至云端，以AI及請大醫(yī)院遠(yuǎn)程會診的方式幫助其輔助診斷。

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目前，東軟醫(yī)療搭建了開放式智能醫(yī)學(xué)影像云平臺NeuMiva，國內(nèi)外合作伙伴的人工智能診斷軟件、肺癌篩查軟件、心血管疾病篩查軟件等可插接在云平臺NeuMiva上，各級醫(yī)院可在云平臺NeuMiva上按需使用各種算法軟件，按次付費(fèi)。如此一來，形成多方共贏的局面，算法及軟件提供商可依托東軟醫(yī)療的龐大用戶群獲得盈利，各級醫(yī)院可實(shí)現(xiàn)低價享受豐富的智能診斷軟件，患者也能得到精準(zhǔn)的診斷與治療。

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除此之外，NeuMiva云平臺還可通過遠(yuǎn)程診斷服務(wù)實(shí)現(xiàn)各級醫(yī)院間的互通互聯(lián)，使優(yōu)質(zhì)醫(yī)療資源下沉，通過培訓(xùn)提供醫(yī)生之間交流學(xué)習(xí)的平臺，整體提升基層醫(yī)院的診斷水平。例如，患者在基層醫(yī)院檢查后，可以由千里之外的專家遠(yuǎn)程閱片、會診。

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MDaaS還包括云診斷平臺運(yùn)營服務(wù)、合作成立影像中心等。云服務(wù)支持下，醫(yī)院不需獨(dú)立建立數(shù)據(jù)中心，其數(shù)據(jù)可直接存儲在東軟醫(yī)療搭建的云平臺上。為此，東軟醫(yī)療搭建區(qū)域公有云，區(qū)域內(nèi)醫(yī)院的數(shù)據(jù)均可上傳至該云平臺，當(dāng)?shù)匦l(wèi)健委可通過該云平臺查看區(qū)域內(nèi)具體醫(yī)療衛(wèi)生情況。值得一提的是，醫(yī)院數(shù)據(jù)上云，可減少膠片的使用，同時，患者可將電子膠片給其他專家查看、診斷，避免多次檢查，減少醫(yī)療資源的浪費(fèi)。

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針對縣域醫(yī)院提供卒中中心整體解決方案，東軟醫(yī)療借助MDaaS打造了專科醫(yī)聯(lián)體解法方案。在卒中診斷方面，東軟醫(yī)療有CT、磁共振等設(shè)備；在治療方面，東軟醫(yī)療有智能血管機(jī)。此外，為提升縣域醫(yī)院的醫(yī)療水平，東軟醫(yī)療將培訓(xùn)臨床醫(yī)生，并聯(lián)合宣武醫(yī)院建設(shè)專科醫(yī)聯(lián)體，醫(yī)生在搶救過程中遇到難題可咨詢腦卒中專家，及時安全地救治患者。

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總的來說，MDaaS在整個產(chǎn)品體系之中起著連接者的角色。它把線下與云端相連，把基層醫(yī)院與三級醫(yī)院相連，把患者與醫(yī)生相連。通過連接，東軟醫(yī)療將已有的醫(yī)療資源數(shù)倍放大，并能有效分配到各個存在真實(shí)需求的地方。這便是MDaaS的能力所在。

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對于醫(yī)學(xué)影像設(shè)備而言，

電商是一種有效的銷售模式嗎？

傳統(tǒng)路徑下，醫(yī)療設(shè)備的銷售多是一個賣方尋找買方的過程。由于賣方不能準(zhǔn)確知曉買方的需求，企業(yè)必須通過一種類似“窮舉”的方式，主動同每一家醫(yī)院建立聯(lián)系。但在互聯(lián)網(wǎng)時代，信息的獲取變得便捷，買方的主動權(quán)開始增大。在這種情況下，東軟醫(yī)療希望建立一個權(quán)威的入口，讓買方能夠輕易進(jìn)入，并得到所有產(chǎn)品信息。

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從去年開始，東軟醫(yī)療與京東健康、國藥集團(tuán)進(jìn)行了合作，入駐網(wǎng)上商城銷售CT、X線、超聲等多種產(chǎn)品。“如今已經(jīng)運(yùn)營一年，我們確實(shí)通過這種渠道收獲了更多客戶，也在不斷優(yōu)化網(wǎng)上銷售的體驗(yàn)。”東軟醫(yī)療高級副總裁兼首席營銷運(yùn)營官韓東龍告訴動脈網(wǎng)。

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此次CMEF上，東軟醫(yī)療與京東健康正式簽署了戰(zhàn)略合作，尋求營銷網(wǎng)絡(luò)的深度創(chuàng)新。未來，醫(yī)療裝備營銷不再只是通過線下模式。互聯(lián)網(wǎng)賦能后，與客戶的對接更加高效，流程產(chǎn)生的營銷成本也隨之降低。

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非公醫(yī)療市場是電商模式應(yīng)用的重要市場。目前，東軟醫(yī)療占據(jù)了較大的市場份額。這一市場非常看中性價比，對百萬以內(nèi)的經(jīng)濟(jì)型CT、超聲、DR有很大的需求，而電商的模式下，非公醫(yī)療機(jī)構(gòu)將以更低的價格配置上述設(shè)備。

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對于合作伙伴這個問題，韓東龍表示：“醫(yī)療行業(yè)品質(zhì)保障非常重要。在合作伙伴拓展中，我們看中的是平臺的質(zhì)量。國藥、京東都是擁有成熟的供應(yīng)鏈模式與品牌影響力的合作伙伴。”

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為什么要建立獨(dú)立影像中心？

不止于影像設(shè)備上的橫向擴(kuò)張，東軟醫(yī)療也在嘗試影像產(chǎn)業(yè)的縱向擴(kuò)張。據(jù)武少杰透露，東軟醫(yī)療已與醫(yī)院合建兩所影像中心，這一模式或?qū)⒗^續(xù)延伸下去。

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“同醫(yī)院共建獨(dú)立影像中心出于兩點(diǎn)考慮。一方面，我們擁有設(shè)備優(yōu)勢，可以通過低成本的方式幫助醫(yī)院構(gòu)建獨(dú)立影像中心。另一方面，我們能夠借助MDaaS，將醫(yī)院的能力更為有效的分擔(dān)出去。”武少杰在采訪中解釋道。

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大部分醫(yī)院建在市中心，其產(chǎn)能、機(jī)房等多方面都受到地域的限制，這一限制進(jìn)一步導(dǎo)致了患者看病難的問題。在部分大醫(yī)院中，患者進(jìn)行影像檢查，通常都會等待近一周甚至更長的時間。

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對于東軟醫(yī)療而言，自有設(shè)備意味著影像中心不再是一項(xiàng)重資產(chǎn)投資。通過與醫(yī)院合作的方式，東軟醫(yī)療擁有大規(guī)模建設(shè)獨(dú)立影像中心的潛力。因此，通過多區(qū)域的獨(dú)立影像中心建設(shè)，東軟醫(yī)療能夠化解患者長時間的等待問題，提升患者就醫(yī)體驗(yàn)。

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再談MDaaS的影響。從目前來看，很多中小醫(yī)院擁有設(shè)備，但不具備診斷能力，或是診斷能力較弱。在這種情況下，東軟醫(yī)療可以與這些醫(yī)院形成合作，將其影像匯集于云端，并用人工智能的方式幫助醫(yī)院及時診斷，有效推進(jìn)分級診療的發(fā)展。

未來規(guī)劃

“過去數(shù)年，東軟醫(yī)療一直強(qiáng)化產(chǎn)品和業(yè)務(wù)的智能精準(zhǔn)、便捷易用、互聯(lián)協(xié)作、公平可及、安全可靠。”武少杰表示，“換言之，這5個關(guān)鍵詞是我們特色、特征的具象體現(xiàn)，也是我們未來業(yè)務(wù)發(fā)展所追求的核心競爭力。”

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其中，公平可及是東軟醫(yī)療的使命，我們希望能讓高端影像檢查遍及中國任何一個角落，讓更多的人群可以享受到高端技術(shù)科學(xué)的診斷。要實(shí)現(xiàn)這個目標(biāo)，我們必須降低影像設(shè)備的門檻，構(gòu)建充分的連接能力，才能助其實(shí)現(xiàn)。

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其次是互聯(lián)協(xié)作。隨著醫(yī)聯(lián)體、醫(yī)共體的不斷發(fā)展，醫(yī)療體系對于上下聯(lián)動的需求不斷擴(kuò)大。在這一背景下，我們希望借助MDaaS將頂尖專家的能力向基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)擴(kuò)散。

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最核心還是智能精準(zhǔn)。人工智能、大數(shù)據(jù)、互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用與發(fā)展意味著現(xiàn)在的設(shè)備不再單由硬件、軟件組成。到目前為止，東軟醫(yī)療很多軟件已通過AI的技術(shù)實(shí)現(xiàn)智能診斷的分析。正對了東軟醫(yī)療CMEF的傳播語——智慧影像?中國創(chuàng)——這是我們未來發(fā)展的核心所在。