連續第四年參與進博會的西門子醫療，在參展面積、首發首展展品數量、參展展區方面都實現進一步提升。

也因此，在醫療器械及醫藥保健展區8.1展館中，你很容易就能找到“磁力”強勁的西門子醫療：

• 350平米的主展臺帶來多款劃時代新品，新收購的瓦里安以“A Siemens Healthineers Company”在主展臺旁全新亮相；

• 在公共衛生防疫專區占據了高達200平米的展位，成為該區的“實力戰將”；

• 同時，在本次進博會特意聯合多家大健康企業打造的“未來診所”中，西門子醫療也占據著C位。

與此同時，進博會開幕前夕發布的西門子醫療2021財年財報顯示，在這充滿挑戰的一年里，西門子醫療實現了創紀錄的約180億歐元的營收，可比+19%，出色的業績讓西門子醫療的第四次進博之旅更具看點。

*西門子醫療2021財年區間為2020年10月1日-2021年9月30日。

▲西門子醫療主展臺

-?1 -

全球最新頂尖技術，最快速度中國“現身”

“這幾屆進博會帶來的最明顯轉變是，給了我們一個把全球最新頂尖技術同步展示出來的平臺。”西門子醫療大中華區總裁王皓表示。

▲西門子醫療大中華區總裁王皓

這一轉變鮮明地展現在了西門子醫療的展臺上。

“引領革命”的技術，與全球同步展在中國市場展現

西門子醫療剛剛在9月30日獲得美國食品藥品監督管理局（FDA）認證的光子計數CT技術在進博會上亮相。

用FDA設備和放射健康中心診斷X射線系統小組負責人Laurel Burk博士的話來說，“光子計數CT代表了十多年來CT影像領域的首次重大技術突破”。

▲光子計數CT NAEOTOM Alpha

西門子醫療引領了兩次CT革命，從螺旋CT、到雙源CT，而今，西門子醫療的光子計數CT技術帶來了CT領域的第三次革命。

通過全新材料碲化鎘晶體制成的半導體探測器，光子計數CT可以直接讀取和計數每一個射入X光子的能量信號而生成影像，具有超高空間分辨率和對比度，且不再受限于輻射和對比劑禁忌，使得CT檢查更靈敏、更安全。

在臨床上，對心腦血管疾病、腫瘤的早期發現和治療決策有著不可估量的意義。

通過進博會，光子計數CT技術以前所未有的速度與中國醫療行業從業者完成“初見”。

▲極光PET/CT （Biograph Vision Quadra）特性

除此之外，西門子醫療展臺上的極光PET/CT （Biograph Vision Quadra）屬于全球同步首發超高端設備新品，打破傳統PET/CT掃描時間長、輻射劑量高、成像不精細等局限， Biograph Vision Quadra僅需15秒即可完成傳統設備約15分鐘才能完成的全身掃描成像。在同等掃描時間下，輻射劑量可降低40倍、分辨率提升至毫米級，將進一步指導癌癥的精準治療。

更為重要的是，該設備能進行超快速全身動態掃描，直接將藥物在人體內分布的全過程進行可視化，能夠極大地推動醫學科研的進步。

西門子醫療展臺上還有多種前沿創新科技展出：

• 僅需0.7升液氦，比業內最低的液氦含量又降低了90%，真正實現“零液氦”，且磁體僅重1.6噸、能夠進行肺部掃描的磁共振系統MAGNETOM Free.Max；

• 有望近期在中國獲批上市的、全球首臺臨床科研雙模7T磁共振MAGNETOM Terra；

• 中國首發的新飛龍ARTIS pheno 2.0血管造影系統；

• ……

200平米超大公共衛生防疫專區，呈現系列抗疫解決方案

在今年的公共衛生防疫專區，西門子醫療以“呼吸”為主題，呈現一系列全球領先的抗疫解決方案。

比如，對于在疫情防控中發揮重要檢查作用的CT以及DR，西門子醫療提供了包括移動DR、移動CT、方艙CT在內的多種解決方案。

“搭配西門子醫療的數字化技術如遠程操控技術，能夠讓病人和醫生完全隔離，防止交叉感染。西門子醫療的5G遠程應用基本上覆蓋我們所有的設備——CT、核磁、超聲、核醫學等，全部都可以進行遠程。這使得西門子醫療的設備和解決方案成為疫情防控的一大助力。”王皓表示。

西門子醫療公衛展區（一）

同時，西門子醫療極具創新性地用其實影渲染技術，將感染了新冠病毒的肺部CT圖像生動、清晰地呈現在展臺上，讓觀眾可以更直觀地體驗到包括無人CT模擬操作、未來掃描在內的影像診斷及閱片全過程。

進博會溢出效應，介入手術機器人加速進入中國市場

在引入世界前沿醫療科技的同時，西門子醫療還借進博會的東風，加速創新產品落地中國。

▲Corindus介入手術機器人途靈?

本屆進博會上再次亮相的Corindus介入手術機器人途靈?曾在第三屆進博會上完成中國首展。隨后，Corindus正在以前所未有的速度迅速向中國市場推進：

• 今年3月，Corindus落地海南博鰲完成國內首例介入手術機器人輔助的手術；

• 今年7月，通過國家藥監局創新醫療器械特別審查申請，獲準進入特別審查程序。

這意味著，Corindus有望成為中國首個獲批上市的介入手術機器人。

此外，西門子醫療正在積極推進Corindus途靈?遠程手術功能的安全實現，如能落地，也將成為疫情防控過程中進行介入手術的一大助力。

-?2 -

真正落地“以客戶為中心”，中國市場迎+16%漲幅

如果說創新產品是西門子醫療實力的基礎，那么財務數據就是西門子醫療實力的徽章。

11月4日，進博會開幕前一天，西門子醫療發布了2021財年財報。

2021財年期間，西門子醫療營收180億歐元，可比+19%。三大細分業務均呈現了雙位數高增長。其中，

• 影像業務營收98億歐元，可比+11%；
  

• 診斷業務營收54億歐元，受益于新冠抗原檢測需求的激增，可比增長高達+42%；
  

• 臨床治療業務營收17億歐元，可比+9%。

• 瓦里安業務則帶來了13億歐元的營收，開局出色！

▲西門子醫療業務營收數據

從區域來看，西門子醫療中國市場表現優異，營收高達23.54億歐元，可比增長強勁，達到+16%。

▲西門子醫療區域營收數據

西門子醫療是如何做到的？

王皓告訴醫趨勢：“過去幾年來，西門子醫療中國市場的營收整體漲勢向好，核心就在于我們從三年前就開始推行的圍繞‘以客戶為中心’的‘中國戰略’，這是一個特別重要的點。”

事實上，“以客戶為中心”是很多企業都推行的理念，但真正能夠落到實處就沒那么容易。

西門子醫療施行“以客戶為中心”至今，已經將中國的客戶按照不同的特質進行分類，從三級醫院、二級醫院、一級醫院，到區域醫療中心、民營醫院、民營連鎖醫院等，這些客戶的需求各不一樣，西門子醫療把自己的人員、組織、資源重新組織，形成專門服務不同類型客戶的團隊，從而更加深入地理解客戶的需求，提供更好的產品和服務來滿足需求。

“從頭到尾，從服務、到商務、到銷售、到市場，全部是按客戶來分的，甚至詳細的合同版本都不一樣。”王皓表示。

-?3 -

更深的本土化和數字化

作為四次參加進博會的“元老級”企業，西門子醫療對于中國市場的信心以及重視程度無需多言。

而在中國市場未來的發展規劃中，“本土化”和“數字化”成為王皓最頻繁提到的詞匯。

更深的本土化：從產品、到研發、到核心部件

西門子醫療1992年建立中國第一家位于上海的本土生產公司，到今天為止，在中國已有三大研發和生產基地，供應鏈本土化已經超過了80%。

“未來，要做到更深的本地化。目前正在做的是將大部分產品本地化，更深度的本土化是研發的本地化，以及核心部件的本土化。”王皓如是說。

實際上到今天，西門子醫療中國生產基地70%的產品是銷往全球的。

更深的本土化意味著，西門子醫療將針對中國醫療市場的需求，打造特色產品。比如，西門子醫療的5G遠程應用就是根據中國市場的需求做的一整套的數字化解決方案，已經用到了西門子醫療幾乎所有的設備上面。西門子醫療正在將這項技術推向全球。

更深的數字化：從產品、到服務

“數字化”是大勢所趨，新冠疫情的出現加速了這一趨勢的到來。

西門子醫療在這方面早有布局。在全球影像AI領域，西門子醫療擁有超600項專利以及65個以上的應用，涵蓋了冠脈、骨骼、QFR、FFR等。

2020年，西門子醫療在上海專門成立了西門子數字醫療科技有限公司（SHDT），專注做數字化研創新研發和運營。同時，西門子醫療的各個業務部門中，也有相關的數字化團隊，專注于業務部門中的數字化創新。

西門子醫療數字化體系在中國落地分為三個層面：

• 首先，是基于中國在數字、云、安全等方面的要求，將產品進行本地化。西門子醫療中國正在做落地的工作，包括注冊、臨床等，還推出了醫療AI開放式平臺Teamplay。

  
  

• 第二，是基于中國醫療需求開發的數字化服務。比如西門子醫療在遠程超聲、遠程CT、遠程核醫學等數字化產品之上，最新推出了遠程導管室，專家甚至可以通過遠程去指導幾千里之外的介入醫生做導管室的手術。

  西門子醫療的5G遠程解決方案已經在200多家醫院安裝，累計服務時長超過40萬分鐘，平臺上可提供的遠程專家接近150位。

• 第三，是基于設備的數字化以及管理的數字化，幫助科室做數字化轉型，推動數字化服務的創新。

無論是本土化還是數字化，最終，西門子醫療希望能夠打造醫療生態圈，通過“產、學、研、醫”多方合作，提供一個端到端的完整解決方案。

在第四屆進博會上，西門子醫療將阿斯利康納入生態圈內，與阿斯利康中國簽署戰略合作框架協議共同打造腫瘤領域全病程一體化的“腫瘤學術季”醫師培訓課程。

西門子醫療是一個非常有活力的百年老店，百年創新，百年積淀。

帶著全球頂尖技術以及亮眼的業績，西門子醫療的第四屆進博會之旅完美收官。

而創新仍在繼續，本土化與數字化仍在深化。