伴隨著各地疫情得到控制，兩個(gè)新詞逐漸走入我們視線。一是常態(tài)化核酸檢測，二是15分鐘核酸服務(wù)圈。這兩個(gè)詞的核心在于加大檢測頻率，降低群眾檢測難度。有了這樣的基調(diào)，它背后所帶來的商機(jī)自然被賦予了廣闊的想象空間。

作為實(shí)施這兩條政策關(guān)鍵的核酸采樣亭，近來的曝光量可謂驚人。一些媒體動(dòng)輒就是千億市場，風(fēng)口中的藍(lán)海，甚至還出現(xiàn)了核酸采樣亭概念股。到底這個(gè)占地不過幾個(gè)平方的小亭能否撐起這個(gè)市場規(guī)模呢？

2022年4月5日，深圳市宣布居民出入公共場合和搭乘公共交通須出示72小時(shí)核酸檢測陰性證明，開始實(shí)施常態(tài)化核酸檢測。深圳采樣“全域封控”+ 3輪全面核酸篩查，應(yīng)對(duì)疫情擴(kuò)散的情形。

2022年4月上中旬杭州一直有零星病例出現(xiàn)，到4月21日單日新增35例，杭州市迅速對(duì)拱墅區(qū)進(jìn)行封控，并于開始在全市范圍實(shí)施常態(tài)化48小時(shí)核酸檢測，在疫情開始迅速發(fā)酵的時(shí)期及時(shí)控制住。

此后，在無錫、福州和紹興等地，在出現(xiàn)零星病例的情況下，即開始進(jìn)行大范圍預(yù)防式常態(tài)化核酸檢測，經(jīng)過一個(gè)月左右的時(shí)間，疫情也未出現(xiàn)進(jìn)一步的擴(kuò)散。

得益于這些成功的防控案例，才有了“常態(tài)化核酸檢測”輔以“15分鐘核酸服務(wù)圈”的防控模式。自4月份以來，國內(nèi)已有超過15個(gè)城市宣布常態(tài)化核酸檢測，常被使用的頻次為每周、每3天或每48小時(shí)檢測。

核酸采樣亭構(gòu)建15分鐘核酸服務(wù)圈 圖源新華社

為滿足居民的檢測需求，五一前后，全國各地的核酸檢測亭像雨后春筍般冒出來，國內(nèi)多個(gè)城市已提出構(gòu)建“15分鐘核酸采樣服務(wù)圈”的目標(biāo)。目前包括上海、太原、北京、臨沂、杭州、無錫、武漢等大中城市都進(jìn)行建設(shè)并投入使用。

5月9日召開的國務(wù)院聯(lián)防聯(lián)控機(jī)制電視電話會(huì)議提出，要提升監(jiān)測預(yù)警靈敏性，大城市建立步行15分鐘核酸“采樣圈”。這是在國家層面首次提出構(gòu)建15分鐘核酸“采樣圈”。

正是有了國家層面的背書，徹底引爆了這個(gè)非常細(xì)分的領(lǐng)域。

15分鐘核酸“采樣圈”究竟能帶來多大的市場呢？我們可以簡單地算一筆賬。

根據(jù)國家衛(wèi)生健康委相關(guān)人員在國務(wù)院聯(lián)防聯(lián)控新聞發(fā)布會(huì)上的表示，采樣點(diǎn)的設(shè)置布局要綜合人口數(shù)量、地理交通以及核酸檢測機(jī)構(gòu)的布局，可以參考每2000~3000人來設(shè)置一個(gè)采樣點(diǎn)。

以上海市2488萬常住人口來計(jì)算，核酸采樣點(diǎn)的理論需求約在8300個(gè)~12500個(gè)之間。

盡管目前核酸采樣亭的布置還沒有一個(gè)全國標(biāo)準(zhǔn)，但江蘇無錫發(fā)布的《新型冠狀病毒核酸采樣小屋管理規(guī)范》地方性標(biāo)準(zhǔn)還是具有一定的參考意義。據(jù)此標(biāo)準(zhǔn)，除了常規(guī)布置外，還需在客運(yùn)站、高鐵站、飛機(jī)場、港口碼頭、交通卡口、旅游景區(qū)和大型企業(yè)等重點(diǎn)場所適當(dāng)加大布置密度。

據(jù)上海市新冠肺炎疫情防控工作第200場新聞發(fā)布會(huì)公布的消息，上海目前已經(jīng)設(shè)置完成了約1.5萬個(gè)采樣點(diǎn)位，也就是說實(shí)際布置數(shù)量在理論數(shù)字基礎(chǔ)上增加了約20%。

同樣的計(jì)算方式，我們能算得一個(gè)大概核酸采樣亭的市場規(guī)模。

根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)，國內(nèi)36個(gè)主要城市的常住人口總數(shù)約為2.95億，按每2000~3000人一個(gè)“采樣圈”的需求，那么可以得到國內(nèi)36個(gè)主要城市的需求約為9.8萬個(gè)~14.7萬個(gè)。

參考上海的實(shí)際情況，我們將需求數(shù)量提高20%，即可獲得全國采樣點(diǎn)的需求在11.76萬個(gè)~17.64萬個(gè)。此外，根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，國內(nèi)城鎮(zhèn)人已達(dá)9億，但在主要城市之外的布置密度會(huì)相應(yīng)降低，因此我們將按1：0.2的比例將這部分需求計(jì)算進(jìn)去。

最后得出全國約合14.12萬個(gè)~21.17萬個(gè)核酸采樣亭的需求。

近一個(gè)月核酸采樣亭中標(biāo)單價(jià) 數(shù)據(jù)源于千里馬網(wǎng)站

根據(jù)千里馬招標(biāo)網(wǎng)近一個(gè)月全國約30筆核酸采樣亭的中標(biāo)信息，核酸采樣亭的平均中標(biāo)價(jià)格約為3.99萬元。

動(dòng)脈網(wǎng)在百度愛采購平臺(tái)檢索“核酸采樣亭”相關(guān)字樣發(fā)現(xiàn)，共有1619件相關(guān)商品，從單價(jià)看，參考愛采購網(wǎng)站上實(shí)力供應(yīng)商和已核驗(yàn)企業(yè)提供的綜合排序，排名靠前的核酸采樣亭單價(jià)從0.5萬至4萬元不等。

綜合中標(biāo)價(jià)格和愛采購網(wǎng)站的商品信息，我們?nèi)蝺r(jià)3.5萬/個(gè)，那么全國核酸采樣亭的市場規(guī)模在49.42億~74.09億之間。

這和一些媒體口中的千億規(guī)模相去甚遠(yuǎn)，頂多算得上是百億藍(lán)海，但它真的還是藍(lán)海嗎？

作為常態(tài)化核酸檢測設(shè)施中的前觸點(diǎn)，核酸采樣亭不止在銷售端火熱，在二級(jí)市場同樣引發(fā)關(guān)注。截至6月7日，東方財(cái)富網(wǎng)上，核酸采樣亭概念板塊已有15只股票。

海爾生物核酸采樣工作站已落地上海、成都、北京等31個(gè)省市。通達(dá)電氣在互動(dòng)平臺(tái)表示，公司核酸采樣車目前主要用于支持廣州市及其鄰近地區(qū)的防疫工作。綠島風(fēng)在機(jī)構(gòu)調(diào)研中表示針對(duì)核酸采樣場所已開發(fā)相關(guān)產(chǎn)品并已得到應(yīng)用。

晶雪節(jié)能在投資者互動(dòng)平臺(tái)表示目前有生產(chǎn)核酸采樣工作站，訂單正在陸續(xù)交付中。譜尼測試則表示，公司有獨(dú)立自主研發(fā)設(shè)計(jì)的核酸檢測亭，在已有14個(gè)實(shí)驗(yàn)室獲批新型冠狀病毒核酸檢測業(yè)務(wù)的城市中陸續(xù)投放核酸檢測亭。

江鈴汽車在2021年年報(bào)中表示，公司已研發(fā)了核酸采樣檢測車、新冠病毒核酸檢測移動(dòng)實(shí)驗(yàn)室等一批專用車輛。天瑞儀器在去年年報(bào)中也表示，全資子公司貝西生物已開發(fā)出核酸采樣艙、移動(dòng)核酸采樣車、P2+車載移動(dòng)實(shí)驗(yàn)室及方艙實(shí)驗(yàn)室等產(chǎn)品。美的和澳柯瑪這樣的傳統(tǒng)家電巨頭也宣布進(jìn)軍此業(yè)務(wù)種類。

上市公司尚且如此，中小企業(yè)只會(huì)更加瘋狂。

動(dòng)脈網(wǎng)在1688以“核酸采樣亭”為關(guān)鍵詞搜索，得到的前20名結(jié)果中，多是一些主營業(yè)務(wù)為崗?fù)ぶ圃臁V告公司及電動(dòng)觀光車的企業(yè)。在愛采購網(wǎng)里的搜索結(jié)果也差不多，有主營鋼結(jié)構(gòu)的、有主營環(huán)保設(shè)備的，只有少量醫(yī)療器械公司。

1688中核酸采樣亭產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)

動(dòng)脈網(wǎng)隨機(jī)找了幾家了解情況，很多店鋪表示是在4月中時(shí)發(fā)現(xiàn)這類產(chǎn)品在電商平臺(tái)上架的數(shù)量逐漸增多，而生產(chǎn)難度和自己原來的產(chǎn)品區(qū)別不大，只需添加少量設(shè)備就能完成新品的打樣，進(jìn)行批量生產(chǎn)，整體成本可控。

那這些中小企業(yè)造出來的東西靠譜嗎？答案是不知道。因?yàn)榭孔V與否需要有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)去衡量，但核酸檢測亭現(xiàn)階段就沒有標(biāo)準(zhǔn)。如果按照較高的醫(yī)護(hù)標(biāo)準(zhǔn)，一個(gè)采樣亭至少需要滿足正壓防護(hù)、壓差檢測、無菌傳遞、紫外消毒、密閉操作和廢棄物處理等要求。

從設(shè)備層面來說，除了崗?fù)け旧恚€需要風(fēng)機(jī)、空調(diào)、過濾裝置、對(duì)講機(jī)、潔凈傳遞窗、消毒設(shè)備、測溫儀和消毒液支架等。如果按這套設(shè)備弄下來，對(duì)主營造門的、造廣告牌、造崗?fù)さ钠髽I(yè)來說很難達(dá)到要求。

正是因?yàn)楝F(xiàn)在沒有標(biāo)準(zhǔn)，而各地又著急上馬，所以讓這些企業(yè)搶占了先機(jī)。從經(jīng)濟(jì)賬的角度考慮，很多小地方本來也沒有條件來配備較好的采樣亭，因?yàn)檫@項(xiàng)開支只能由地方財(cái)政出錢。一、二線城市還行，可小縣城、小地方財(cái)力有限，又要完成任務(wù)，只能降低要求。

這也在客觀上加速了中小企業(yè)的涌入，畢竟大量的需求提出來了，作為供給方不可能不去滿足。

當(dāng)然，除了以上這些企業(yè)，還少不了IVD企業(yè)。像是科華生物、復(fù)星診斷、碩世生物、博科生物、貝西生物、新華醫(yī)療、百泰克、熱景生物、樂普醫(yī)療、之江生物、博奧晶典、捷諾生物、駝人集團(tuán)和中科都菱都參與了核酸采樣亭的業(yè)務(wù)。

如果說疫情突發(fā)，事急從權(quán)，核酸采樣點(diǎn)的布置要求可以相對(duì)降低，但核酸采樣亭作為一個(gè)半永久的設(shè)施，作為一個(gè)服務(wù)全民的舉措，應(yīng)該有一些國家標(biāo)準(zhǔn)，比如各種功能和內(nèi)部配置等。

哪怕暫時(shí)沒有標(biāo)準(zhǔn)，起碼的尺寸如間距、高度等也是應(yīng)該經(jīng)過設(shè)計(jì)和計(jì)算的。可從實(shí)際反饋來看，一些核酸采樣亭的設(shè)計(jì)非常不合理。采樣員站著高、坐著矮，最后只能蹲在椅子上進(jìn)行操作。受罪的不僅是采樣員，前來采樣的居民同樣倒霉，扎馬步、半蹲都是常態(tài)。

普通人采樣尚且難受，老人和小孩就更遭罪了。不僅高度和間距不合理，很多裝備的放置位置也不合理，比如消毒液和試管，有些采樣亭都放在很別扭的位置，無形中拖慢了采樣的速度。有網(wǎng)友戲言：“設(shè)計(jì)師除了裝了個(gè)空調(diào)，什么都沒做。”

一些采樣亭由于設(shè)計(jì)實(shí)在不合理，在經(jīng)過曝光后就停止了使用，可帶來的后果是其余采樣點(diǎn)的工作量增加。隨著夏季氣溫的上升，排隊(duì)采樣成了居民生活中的一個(gè)難題。

除了排隊(duì)時(shí)間長之外，隨之而來的另外一個(gè)問題是人群聚集。理論上人與人要間隔2米，但受限于場地條件，實(shí)際很難做到的。本是為了解決人員扎堆而推出的采樣亭，反而成為了人員扎堆的聚集地。

現(xiàn)在這樣魚龍混雜的局面，核心因素在于核酸采樣亭并沒有一個(gè)國家標(biāo)準(zhǔn)。截至6月1日，國內(nèi)只有山東疾病預(yù)防控制中心、青島市疾病預(yù)防控制中心和青島海爾生物醫(yī)療股份有限公司等牽頭組織編制了《生物安全核酸采樣艙》產(chǎn)品類標(biāo)準(zhǔn)。

該標(biāo)準(zhǔn)參照生物安全防護(hù)設(shè)施相關(guān)產(chǎn)品測試標(biāo)準(zhǔn)制定而成，首次對(duì)生物安全核酸采樣艙進(jìn)行了定義，規(guī)定了生物安全核酸采樣艙的產(chǎn)品分類、技術(shù)要求（工作環(huán)境、外觀、材料、結(jié)構(gòu)、功能、性能）、試驗(yàn)方法、檢驗(yàn)規(guī)則，同時(shí)對(duì)標(biāo)志、包裝、運(yùn)輸和貯存等作出了規(guī)范。

只是，這套標(biāo)準(zhǔn)顯然跟不上市場的步伐。

建設(shè)15分鐘“采樣圈”的進(jìn)度各地各有不同，但參與者心知肚明的是，當(dāng)下的核酸采樣亭市場就像2020年初的口罩一樣，是突發(fā)性的商機(jī)。采樣亭依托于各地政府的緊急采購，形成一個(gè)突然爆發(fā)的市場，如果不能快速入局搶占紅利期，那么之后的生意會(huì)越來越難。

如果說口罩是消耗品，還有復(fù)購的需求，采樣亭則是屬于一次性投資的基礎(chǔ)設(shè)施，是一個(gè)非常態(tài)化的短期需求。蛋糕就那么大，如何快速多吃幾口才是很多人考慮的問題。

多位中小型生產(chǎn)廠商告訴動(dòng)脈網(wǎng)，“核酸采樣亭”雖然近期熱度較高，但并非暴利行業(yè)。中小型生產(chǎn)廠商并沒有觸達(dá)需求終端的能力，只能靠市場的熱度為有渠道參與投標(biāo)的中間商服務(wù)。對(duì)他們來說，這只是一個(gè)快錢項(xiàng)目，說不定隔幾個(gè)月就不做了。

從千里馬招標(biāo)網(wǎng)4、5月份的中標(biāo)數(shù)據(jù)來看，一共25條中標(biāo)信息，中標(biāo)產(chǎn)品分布較廣，并未出現(xiàn)獨(dú)大的企業(yè)。這也是因?yàn)榻谟咳肓颂嗟钠髽I(yè)。

一家之前主營崗?fù)さ纳碳蚁騽?dòng)脈網(wǎng)介紹，“4月初在電商平臺(tái)搜索核酸采樣亭，結(jié)果不過百來?xiàng)l，且大都很簡易，有的甚至就是一個(gè)活動(dòng)板房。那時(shí)候賣得比較多的是‘防疫崗?fù)ぁ褪且粋€(gè)給防疫人員遮風(fēng)避雨的空間，價(jià)格也便宜。現(xiàn)在搜核酸采樣亭，結(jié)果很多，甚至無法拉至頁面底部。”

部分核酸采樣亭中標(biāo)價(jià)格? ? 數(shù)據(jù)源于千里馬網(wǎng)站

此外，仔細(xì)查看中標(biāo)結(jié)果，發(fā)現(xiàn)招標(biāo)單位對(duì)產(chǎn)品的需求各不相同，產(chǎn)品的建造成本自然也不同。既有委托廣告公司花幾千元直接建造的，也有花近10萬元購買的。有種趕鴨子上架的味道，招標(biāo)方急著完成任務(wù)，中標(biāo)方急著達(dá)成交易，生產(chǎn)方急著交付產(chǎn)品。

部分核酸采樣亭中標(biāo)價(jià)格? ? 數(shù)據(jù)源于千里馬網(wǎng)站

對(duì)于中小廠商來說，賺快錢也不容易。一家網(wǎng)店店主告訴動(dòng)脈網(wǎng)，“這個(gè)行業(yè)暫時(shí)沒有標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)規(guī)范，但不管是新風(fēng)系統(tǒng)還是空調(diào)，我們盡量使用合格產(chǎn)品，至于亭子的制作，這個(gè)本來就是我的專業(yè)，做起來其實(shí)沒什么難度。”

部分核酸采樣亭中標(biāo)價(jià)格? ? 數(shù)據(jù)源于中國政府采購網(wǎng)

真正讓這類企業(yè)主痛心的是很多訂單沒法接。從周期來看，制造時(shí)間大概一周，送貨時(shí)間通常在2~3天，交付周期并不長。可受限于生產(chǎn)力，好些商家的車間一個(gè)月最大也就500個(gè)的產(chǎn)能，一些上千個(gè)的訂單只能放棄。

有些經(jīng)營者表示之前也曾猶豫要不要擴(kuò)大生產(chǎn)，后來決定先緩緩。沒想到的是這波銷售高峰期很快就過去了。

“真正銷量高峰期在5月上旬，那個(gè)時(shí)候很多客戶動(dòng)輒上百臺(tái)起訂，一度將無菌法蘭也就是窗口玻璃與手套伸出口接縫處的圓形固定配件的價(jià)格炒高了3倍。當(dāng)然，現(xiàn)在銷售熱度已經(jīng)開始回落，甚至還積壓了一些庫存。”一位店鋪線上負(fù)責(zé)人同動(dòng)脈網(wǎng)說道。

從價(jià)格層面也能反映出市場的變化，好幾家生產(chǎn)廠商都表示在5月初時(shí)，一個(gè)核酸采樣亭的單價(jià)喊上了3萬。后來進(jìn)入的廠商越來越多，價(jià)格一路走低。不到兩周的時(shí)間，產(chǎn)品普遍降價(jià)2000元以上。

過去一個(gè)多月核酸采樣亭中標(biāo)平均價(jià)格走勢 數(shù)據(jù)源于千里馬網(wǎng)站

動(dòng)脈網(wǎng)將千里馬招標(biāo)網(wǎng)站從4月底到6月初核酸采樣亭中標(biāo)項(xiàng)目的單價(jià)，按時(shí)間排序，列出5個(gè)時(shí)間段的中標(biāo)平均價(jià)格。可以看到，平均單價(jià)由4月底的5.2萬，降至6月初的3.1萬元。需要說明的是第二、三個(gè)節(jié)點(diǎn)的平均單價(jià)，由于中標(biāo)項(xiàng)目中有廣告公司承接的崗?fù)じ脑旃こ蹋瑔蝺r(jià)分別僅有1.7萬和1.3萬，拉低了平均價(jià)。

對(duì)此，中小企業(yè)心態(tài)都很平和。在他們看來，核酸采樣亭和自己原本做的候車亭、崗?fù)け举|(zhì)上都是公共空間里的功能性設(shè)備，屬于一次購買長期使用的品類。雖然因?yàn)榭陀^因素造成需求集中爆發(fā)，但這肯定不會(huì)是常態(tài)。一些經(jīng)營者也表示,雖然核酸采樣亭幫助工廠度過了困難期，但未來也不會(huì)把它當(dāng)成主營業(yè)務(wù)。

行文到此，大多數(shù)人對(duì)核酸采樣亭這門生意是否算是“藍(lán)海”應(yīng)該有自己的判斷。其實(shí)在核酸檢測的整個(gè)鏈條上，采樣只是第一個(gè)環(huán)節(jié)。除了采樣點(diǎn)本身，一座城市的核酸采樣點(diǎn)該如何布局規(guī)劃，如何平衡商圈、社區(qū)、交通樞紐和學(xué)校等場所的點(diǎn)位。采樣點(diǎn)本身的智能化解決方案以及采樣點(diǎn)確定好之后，樣本轉(zhuǎn)運(yùn)點(diǎn)的數(shù)量和路徑規(guī)劃，采樣點(diǎn)醫(yī)療垃圾的收集處理等，都是需要解決的問題。

市場是一個(gè)不斷趨向合理的過程，參與者越多，自然會(huì)有優(yōu)勝劣汰的過程。相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)也會(huì)出現(xiàn)。如果說短期的需求爆發(fā)是在解決從無到有的問題，之后核酸采樣亭真的成為我們生活中的標(biāo)配，那么從有到精，能提供最佳配套解決方案的企業(yè)才有機(jī)會(huì)成為最后的贏家。這是中小企業(yè)靠敲打焊接制造崗?fù)に荒芙鉀Q的。

有此能力的廠商與其盯著這塊所謂的百億藍(lán)海市場，不如找到讓核酸檢測鏈條上的各個(gè)環(huán)節(jié)高效運(yùn)轉(zhuǎn)起來的方法，讓民眾不被核酸采樣檢測困擾，回歸日常生活才是最大的價(jià)值。