近日，2021年國(guó)產(chǎn)CT的市場(chǎng)中標(biāo)占比排名出爐，聯(lián)影與東軟作為國(guó)產(chǎn)CT的代表，分列一二， 明峰與安科也是CT界的“老熟人”。而本次榜單上，從默默耕耘到躍進(jìn)前五的“寬騰醫(yī)療”則格外引人注意，這個(gè)相對(duì)陌生的品牌有哪些市場(chǎng)表現(xiàn)?

數(shù)據(jù)來(lái)源：JOINCHAIN? 眾成數(shù)科

2011年，寬騰醫(yī)療在北京成立，目前公司已經(jīng)在國(guó)內(nèi)形成3個(gè)生產(chǎn)基地（ 本溪生產(chǎn)基地，杭州生產(chǎn)基地，安徽生產(chǎn)基地），3個(gè)研發(fā)中心（ 北京研發(fā)中心、沈陽(yáng)研發(fā)中心、杭州研發(fā)中心），員工超過(guò)600人，提供磁共振（MRI)、計(jì)算機(jī)斷層掃描系統(tǒng)（CT)、X射線（X-Ray)等醫(yī)學(xué)影像設(shè)備及服務(wù)。

寬騰醫(yī)療走過(guò)了10多年的歷程，但是并沒(méi)有引起市場(chǎng)足夠多的關(guān)注，這10多年的潛心經(jīng)營(yíng)，又是如何一步步走向壯大？

在人醫(yī)影像方面，寬騰醫(yī)療依靠差異化的戰(zhàn)略選擇，避開“一開始就是三甲醫(yī)院”的高等級(jí)醫(yī)院資源爭(zhēng)奪，轉(zhuǎn)而打基層的持久戰(zhàn)，向著適配基層角度的產(chǎn)品方向進(jìn)行研發(fā)和生產(chǎn)。

寬騰潛心經(jīng)營(yíng)基層，走了一條“農(nóng)村包圍城市”的路線！

在醫(yī)療行業(yè)，合作三級(jí)醫(yī)院的示范意義重大，是產(chǎn)品走進(jìn)其它市場(chǎng)的橋頭堡。從國(guó)家衛(wèi)健委發(fā)布的《中國(guó)衛(wèi)生健康統(tǒng)計(jì)年鑒（2021）》中可以看到，在國(guó)內(nèi)總35394家醫(yī)院中，三級(jí)醫(yī)院僅有2996家，剩余的32000多家醫(yī)院全都是二級(jí)及以下醫(yī)院。此外還有97萬(wàn)多家其他基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)。三級(jí)醫(yī)院市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，且設(shè)備相對(duì)飽和，那么主攻基層醫(yī)院，走從基層發(fā)展至三甲的路線，能否成功呢？

先看看基層市場(chǎng)面臨的難點(diǎn)：

1、基層醫(yī)院缺人才

影像誰(shuí)來(lái)診斷？設(shè)備誰(shuí)來(lái)操作？

2、基層醫(yī)院缺預(yù)算

資金問(wèn)題如何解決？

3、基層醫(yī)院缺患者

相對(duì)客源比較分散，影像項(xiàng)目如何立項(xiàng)？

4、基層醫(yī)院難協(xié)同

基層影像設(shè)備與臨床科室的協(xié)同效應(yīng)如何發(fā)揮？

5、基層醫(yī)院缺團(tuán)隊(duì)

基層醫(yī)生團(tuán)隊(duì)對(duì)影像設(shè)備的應(yīng)用意識(shí)問(wèn)題如何提升？

影像設(shè)備進(jìn)駐基層面臨的是系統(tǒng)問(wèn)題，要解決問(wèn)題，就要面臨一攬子問(wèn)題的挑戰(zhàn)。

寬騰融入基層的根本，是從企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略層面，緊密結(jié)合研發(fā)與基層市場(chǎng)需要，進(jìn)而確認(rèn)了：基層的戰(zhàn)略路線不是便宜的價(jià)格路線，而是價(jià)廉質(zhì)優(yōu)的性價(jià)比路線。

有了清晰的戰(zhàn)略目標(biāo)，我們看到寬騰首先明確的是自己的研發(fā)投入，這屬于無(wú)關(guān)乎收入占比的硬投入，也是不斷積累蓄力發(fā)展未來(lái)的必經(jīng)路，沒(méi)有捷徑。這是寬騰確定“農(nóng)村包圍城市”路線后既定的方針，寬騰的研發(fā)人員比例超過(guò)35%，且不會(huì)因?yàn)闋I(yíng)收影響研發(fā)投入。在研發(fā)上的硬投入，是寬騰能夠在基層穩(wěn)住腳步的基石。

有了充足的研發(fā)團(tuán)隊(duì)支撐，接下來(lái)就是如何讓基層用好產(chǎn)品。相對(duì)于三甲醫(yī)院來(lái)說(shuō)，由于基層的使用經(jīng)驗(yàn)薄弱，設(shè)備在投入臨床與實(shí)際操作中都會(huì)遇到各種問(wèn)題，需要服務(wù)團(tuán)隊(duì)將醫(yī)院團(tuán)隊(duì)“扶上馬，陪著走”，這就需要影像廠家提供更全面的服務(wù)支持。

因此，寬騰醫(yī)療針對(duì)設(shè)備裝機(jī)后的服務(wù)提供了高規(guī)格的保障。“7×24小時(shí)，隨叫隨到”需要寬騰把服務(wù)網(wǎng)絡(luò)全面覆蓋，定點(diǎn)定人，權(quán)責(zé)明確，管理到位，投入到位，才能響應(yīng)這種標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)。如青海某偏遠(yuǎn)地區(qū)的裝機(jī)會(huì)同時(shí)安排超過(guò)六名工作人員協(xié)助裝機(jī)和培訓(xùn)，讓基層對(duì)設(shè)備及病種的診斷能有更好的把控，確保醫(yī)院能使用好產(chǎn)品。

據(jù)寬騰售后人員介紹：將CT作為服務(wù)的載體，將人作為服務(wù)的推動(dòng)者，為醫(yī)院與患者提供堅(jiān)實(shí)的支撐力，這是服務(wù)的意識(shí)，而不是純商品的思維。將產(chǎn)品與服務(wù)演繹成口碑與品牌的一部分，這是寬騰的服務(wù)理念。

寬騰醫(yī)療目前服務(wù)網(wǎng)絡(luò)已覆蓋全國(guó)99%的區(qū)域，就是11年來(lái)對(duì)服務(wù)的堅(jiān)持，不斷積累后的成果。同時(shí)提供軟件終身免費(fèi)持續(xù)升級(jí)的服務(wù)，將設(shè)備演繹成與客戶之間長(zhǎng)久的紐帶。

從基層問(wèn)題中持續(xù)改進(jìn)服務(wù)與設(shè)備，讓客戶的需求成為產(chǎn)品持續(xù)完善的試金石。有了源源不斷的市場(chǎng)一線的反饋，也給研發(fā)團(tuán)隊(duì)帶來(lái)更多的創(chuàng)意與挑戰(zhàn)，同時(shí)也推動(dòng)了更多專利的誕生。目前為止，寬騰已累計(jì)擁有國(guó)家專利240余項(xiàng)。?

服務(wù)、研發(fā)、銷售等形成了一條整體的內(nèi)部組織關(guān)聯(lián)線，系統(tǒng)性的保障并推進(jìn)，這是組織驅(qū)動(dòng)的力量。這也是寬騰集團(tuán)董事長(zhǎng)蔡育良先生一直以來(lái)秉承的組織管理理念。干事業(yè)一定是一群人打天下，現(xiàn)在寬騰團(tuán)隊(duì)的人數(shù)超過(guò)600人，組織的有序管理與驅(qū)動(dòng)，成為了企業(yè)持續(xù)發(fā)展的根本之道。?

據(jù)寬騰醫(yī)療相關(guān)采訪可知，寬騰集團(tuán)當(dāng)年選擇了“農(nóng)村包圍城市”的戰(zhàn)略路線，一反傳統(tǒng)醫(yī)療市場(chǎng)拓進(jìn)的打法，需要極大的勇氣與付諸于行動(dòng)的專注力，這次嘗試與堅(jiān)持換來(lái)了如今跨進(jìn)國(guó)產(chǎn)前五的成績(jī)，也是基層戰(zhàn)略選擇的勝利的佐證。

寬騰CT市占率的前五是2021年的前五，2022年及以后會(huì)是怎么樣的發(fā)展？只能交給市場(chǎng)去驗(yàn)證。企業(yè)的發(fā)展有其勢(shì)能與慣性，會(huì)快會(huì)慢，國(guó)產(chǎn)設(shè)備的潛力不斷釋放，唯有讓組織一直運(yùn)行在正確的方向上，未來(lái)才能光明。希望每家影像企業(yè)都能找到適合自己、有自己特色的發(fā)展之路，謀定后動(dòng)，做正確的事。