一、?DHIS背景

在中國醫療市場劇變的當下，醫療企業如何強化在數字醫療、數字營銷、數字化渠道、支付創新等方面的布局和支持，打造從院內到院外，線上線下相結合的全病程管理閉環，為患者提供綜合的健康管理方案？同時，企業的內部數字化轉型也至關重要；如何在每個關鍵節點上實現數據洞察和閉環？

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2023年4月24日至26日，為期兩天半的第六屆中國數字醫療創新峰會（DHIS）于上海圓滿落幕。本次峰會圍繞數字醫療主題，深度解析集采加速下，醫療企業如何應對；如何踐行院內院外雙通道戰略；如何借力技術創新，發力互聯網醫療，營銷創新和支付創新，助力企業在激烈的市場競爭中實現突圍。

2023 DHIS共吸引150+位線下參會嘉賓出席，一起探討如何在數字醫療的浪潮下，乘風破浪、制勝未來。

以下為重磅演講嘉賓的部分精彩內容，邀大家先睹為快！

二、?重磅嘉賓 精華看點

王君 全球副董事合伙人 麥肯錫

探討的三個核心問題如下：

·?怎樣的趨勢推動了包括醫藥行業在內的各行各業進行數字化轉型？

·?如何利用數字化來創造價值？如何將數字化作為價值創造的一種工具？

·?在數字化轉型過程中的收獲、經驗、教訓，或是行業里一些宏觀的黃金法則。

觀察國內宏觀環境，醫藥行業發生了根本性的變化，在多輪帶量采購（VBP）之下，基本上已覆蓋50%左右醫藥領域的開銷；并且，藥品降價的幅度和空間也集中在60%~80%左右的比例。因此，過去藥品的營銷模式、商業模式，在如今已經成型，實際上，VBP已從根本上改變了藥企的商業模式。

另外，觀察醫生和患者方面，在疫情期間，他們的行為也發生了顛覆性的變化。舉例來看，在傳統行業，醫生群體更偏向于通過線下渠道，參與線下溝通、互動。然而，現在醫生群體的這類趨勢和偏好已經發生了根本性的轉變，60%~70%的醫生開始接受并認可線上渠道的數字化溝通與互動，相較于傳統的線下渠道的互動，在患者之間有更為顯著的效果。

再觀察患者端，會發現一個較為明顯的變化。在消費品領域，有一個常用名詞稱作“全渠道”，而在醫療行業內，“全渠道”這個詞也是適用的，因為目前患者尋醫問藥的過程，也逐漸演變成了一個全渠道的旅程。患者從最開始對于某些疾病的認知，或是基于健康的諸多科普信息，大多是通過線上社交媒體、視頻的渠道。繼而到后續的問診環節，買藥、復購環節，健康管理環節，回訪環節，在整個尋醫問藥鏈條里的每一個環節，都是數字化線上和線下深度綁定的旅程。因此，在該過程中，要思考如何去更好的服務、觸達，以及教育患者。

劉謙 副總裁&全渠道事業部負責人 阿斯利康

從“4+7”開始，藥品集采政策已經歷了五年時間，深刻地改變了中國的醫藥，以及器械、耗材、診斷，所有醫療相關領域的市場。所以，相關企業和個人應當更好地理解集采政策，同時也應知曉如何在集采環境下生存及發展。如今，創新藥和集采藥這兩類陣營越來越大，甚至左右了中國醫藥市場的發展趨勢。任何一家企業要想做大做強，至少要在其中一類陣營做的好，如果想將企業經營至Top5以上，則需要在創新藥及集采藥領域都做大做強。

自從2021年，國辦發2號文件以后，藥品集采的常態化，就已經成為基本的醫療行業的國策，集采的基本原則，是應采盡采、常態化、制度化。總之，集采一般一年兩批，不限醫藥領域，無論是藥品、生物藥、還是疫苗，中藥，或是耗材、器械等領域，都可以集采。而且，國家還要求在2025年之前完成500個品種的國采，地方采，聯盟采等等；除了將醫院納入集采外，也將藥店納入了集采。因此，集采是很大的一類基本政策。

對于藥企而言，最具挑戰性的當屬地方集采，而非國家集采。因為，國采的規則十分清晰，具有可預見性，并且，國采的規模較大，帶量也較大，藥企都敢于去投標。每一年集采都節約了非常多的費用，每一批都節約了幾百個億，從一到七批，至今也節約了差不多四千個億。醫藥市場在集采完之后的規模，金額會萎縮掉一半甚至三分之二。總之，集采對于患者、醫保局具有明顯節約經費的作用，但對于企業而言，整個醫藥市場在集采的一晚上，便能縮減50%~75%的規模，的確是一個非常巨大的挑戰。

任何醫藥產品，無論是在醫院還是院外銷售，總的來看，一旦集采落標，第一年該產品便會快速下跌50%，甚至70%。其次，如果為了挽回集采落標的影響，去做一些工作，如醫院的保留，患者院外的引流，再到延長DOT等，都會發生較為緩慢的爬升，而爬升的速度，正是取決于院外市場和醫院保留的力度。

盛嚴慈 全球戰略與項目管理總經理 復宏漢霖

有關創新型藥企與商業保險合作的背景（人口、市場、藥物、政策），從宏觀背景上看，由于國家老齡化人口的增加，并且，由老齡化帶來的各類醫保支出的平均水平不斷上升，包括醫療水平，藥品可及性的上升，我國的醫保負擔越來越重。即便國家通過一系列的方法，如醫保談判、集采，來試圖降低各類醫保負擔；但對于迅速增長的醫療供給的情況而言，依舊有入不敷出的風險。于是，在此大背景之下，國家開啟了鼓勵商業保險基金，與醫保基金相互配合的工作，該項工作最典型的代表就是各地的惠民保。

每個地方的惠民保政策又有所不同，這些地方會根據當地的醫保基金水平，當地的醫療資源重視程度，采取不同的惠民保政策。一些地方政策較為典型，而有些地方保的大多是健康品，因為健康品比較符合保險零售平臺的基本理念。另外，其他地方則為了補充醫保資源的不足，也將一些帶病體引入至惠民保當中。

值得注意的是，創新藥企又該如何參與到惠民保的過程當中。在傳統的醫藥企業中，一些相對成熟的跨國藥企、本土藥企等，在進行商業保險探索的時候，基本都在嘗試藥找險的情況。這也是藥品為了市場準入，為了醫療可持續性、可及性、可負擔性，尋找商業企業，尋找商業醫保，從而來進行的一場合作。那么，在合作過程中，便誕生了一批較有實力的創新型藥企。但是，就創新藥企而言，目前還處于險找藥的階段，即使大部分創新藥企在藥找險階段進行了相應的探索，但總體而言，傳統藥企在藥找險階段的相關意識依然有待提高。

三、?圓桌討論 精彩紛呈

四、?參會代表 聆聽風采

五、?茶歇交流

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關于ECV Digital Healthcare

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截止目前，ECV Digital Healthcare已成功舉辦六屆中國數字醫療行業峰會。

峰會旨在從數字化變革洞悉國際醫療行業最新發展！聚焦數字醫療戰略轉型，數字療法，VBP背景下藥械企業數字增長，數字化慢病管理，醫療技術創新，醫療器械數字營銷與零售創新等諸多熱點議題，共同探討如何在數字醫療的浪潮下，乘風破浪，制勝未來。

歷屆行業峰會，云集了百度健康、微醫、騰訊健康、京東健康等互聯網醫療產業領袖，阿斯利康、賽諾菲、諾華制藥、默沙東、百濟神州等諸多藥企大咖，以及西門子醫療、百時美施貴寶、美敦力、史塞克等醫療器械代表，為嘉賓呈現最前沿的行業動態，解讀最燃的干貨猛料。?第六屆中國數字醫療創新峰會（DHIS）已于2023年4月24日-26日在滬圓滿落幕，峰會旨在聚力數字醫療創新力量，造勢醫療營銷新市場！變革、突圍、共贏，為醫療行業布局新篇章！