不積跬步 ， 無以至千里 ； 不積小流 ， 無以成江海 。 邁瑞醫療成立于1991年 ， 經過30多年的發展 ， 是如何從醫療器械領域的跟隨者 ， 發展成為全球領先的醫療器械龍頭公司 ？ 如何在疫情期間還能保持業績穩健增長 ？ 如何助力我國解決行業 “ 卡脖子 ” 問題 ？

“ 我非常不贊同制造業 ‘ 彎道超車 ’ 的觀點 ， 我主張直道超車 。 只有扎扎實實掌握核心技術 ， 企業才有競爭力 。 ” 邁瑞醫療董事長李西廷日前在接受記者專訪時表示 ， 醫療器械是一個多學科交叉 、 技術密集型產業 ， 需要不斷進行技術積累 ， 進入壁壘非常高 。

近年來 ， 公司一直保持20%以上的高質量增長態勢 ， 關鍵在于掌握了核心技術 ， 并為公司今后發展帶來有力支撐 。 未來邁瑞醫療將堅定以創新打造產品核心競爭力 ， 為公司從挑戰者向引領者轉變打下堅實基礎 。

業績穩健增長顯韌性

資料顯示 ， 邁瑞醫療的主營業務覆蓋生命信息與支持 、 體外診斷 、 醫學影像三大領域 ， 同時公司近年來積極培育動物醫療 、 微創外科 、 自動體外除顫器 （ AED ） 等新業務增長極 。

“ 邁瑞自成立以來 ， 一直秉承著從病人 、 醫院需求角度出發 ， 希望生產出來的產品能夠服務于全人類的健康 。 ” 李西廷表示 ， 公司的生命信息與支持板塊 ， 主要包括手術室 、 ICU以及一般病房所包含的設備和耗材 ， 如監護儀 、 呼吸機 、 麻醉機 、 除顫儀等 。 公司提供的產品不只是一臺臺機器 ， 而是一個整體解決方案 ， 并通過互聯互通實現全院及跨院區信息分享和交流 。

近年來 ， 公司業績穩健增長 ， 即便是在疫情期間 ， 依然保持強大韌性 。 公司日前發布的2022年年報和2023年一季報顯示 ， 2022年公司實現營收303.66億元 ， 同比增長20.17% ； 實現歸母凈利潤96.07億元 ， 同比增長20.07% 。 2023年一季度 ， 公司營收與歸母凈利潤均同比增長超20% ， 在新的一年贏得良好開端 。 2018年登陸A股市場至今 ， 5年來公司營業收入復合增長率為21.89% ， 歸母凈利潤復合增長率為26.77% ， 2022年營收與歸母凈利潤規模均較2018年翻倍 。

李西廷解釋稱 ， 這主要得益于兩個方面 ， 一是國內市場和國外市場形成互補 ； 二是公司產品的多元化 。 在疫情初期 ， 雖然常規產品增長受限 ， 但公司的疫情相關產品實現了快速增長 ， 進而保證了整體20%的業績增速 。 在后疫情時代 ， 公司的超聲 、 體外診斷等業務呈現快速復蘇態勢 。 得益于公司產品線足夠寬 ， 才能抵御一些外部不確定因素 ， 實現長期醫療器械創新網 。

李西廷介紹 ， “ 實現高質量發展 ， 一是要有足夠的新產品支持 。 邁瑞新出的產品大多為 ‘ 爆款 ’ 。 我始終認為 ， 做產品就應該做一些含金量高的產品 ， 而非簡單的重復勞動 。 二是要有足夠的現金流支持利潤增長 。 三是掌握核心技術 。 ”

近年來 ， 我國積極推進醫療新基建 ， 也為公司業績穩健增長帶來助力 。 李西廷稱 ， “ 醫療新基建給公司帶來顯著商機 。 ”

據公司統計 ， 從可及市場角度來看 ， 截至2022年12月31日 ， 國內醫療新基建待釋放的市場空間超過245億元 ， 預計未來兩年對相關業務線的增長都會帶來顯著貢獻 。

解決供應鏈 “ 卡脖子 ” 問題

多年來 ， 邁瑞醫療始終堅持將營收的10%左右投入研發 。 2022年 ， 公司研發投入31.91億元 ， 同比增長17.06% ， 占同期營業收入的10.51% 。 2023年第一季度 ， 公司研發投入9.38億元 ， 同比增長26.3% 。

“ 研發創新是邁瑞的生命線 ， 甚至可以說是中國醫療器械行業的生命線 。 ” 李西廷介紹 ， 公司從創立之初就堅定走自主研發道路 。 目前 ， 公司已在全球設立了十大研發中心 ， 累計獲得授權專利近4000項 ， 其中發明專利1800多項 。

基于持續的研發高投入 ， 邁瑞醫療已逐步走向技術深水區 。 李西廷介紹 ， 公司部分產品如監護儀 、 麻醉機 、 血球已經步入引領者階段 。 這意味著進口品牌在這些領域的燈塔效應已經消失 ， 邁瑞要開始主導下一代產品的研發方向 ， 探索技術無人區 ， 挖掘臨床還未被滿足的需求 。 比如 ， 對重癥領域參數的深入研究 、 對超高端超聲影像技術的攻堅 、 對體外診斷抗原抗體等技術的突破等 。 2023年 ， 公司在微創外科 、 化學發光 、 超聲等領域會有重磅產品上市 。

李西廷表示 ， 要解決看病難看病貴問題 ， 不發展國產產品 ， 問題永遠解決不了 。 隨著以邁瑞為代表的一批國產醫療器械企業崛起 ， 國外醫療器械產品被倒逼大幅降價 。

李西廷認為 ， 我國醫療器械行業起步較晚 ， 與國際醫療器械巨頭相比仍存在一定差距 。 一些核心技術和關鍵部件沒有完全掌握和自主生產 ， 特別是在生物材料方面 ， 我國仍然比較落后 。 如透析材料 ， 大部分仍然需要依賴進口 ； 潔凈飼養方面也剛剛起步 。 部分器械與試劑需要用到的相關材料仍依賴進口 ， 而這些恰恰是我國醫療器械供應鏈含金量最高的領域 。 醫療器械是一個多學科交叉 、 技術密集型產業 ， 涉及的材料上萬種 ， 要解決供應鏈 “ 卡脖子 ” 問題 ， 需要國家 、 企業等多方主體共同努力 。

在李西廷看來 ， 無論是在國內市場還是國外市場 ， 只有掌握核心技術才能占據市場主導地位 。 “ 通過并購掌握核心原材料及技術是醫療器械企業發展的一種重要方式 。 ” 李西廷稱 ， 通過以往的幾次國內外并購 ， 邁瑞在核心技術 、 營銷平臺的整合上獲得巨大成功 。 邁瑞選擇具有突出技術或在部分新領域擁有前瞻布局的企業作為并購標的 ， 并借助并購整合提升產品性能 ， 實現業務的高端化 ， 或切入新領域 。

李西廷介紹 ， 2021年 ， 邁瑞醫療完成了對海肽生物的收購 ， 補強了體外診斷核心原料自研自產能力 ， 提升了核心原料自制比例 ， 保障供應安全 。 目前 ， 研發團隊的整合進展順利 ， 公司已完成海肽未來5年的產品研發規劃 ， 未來將加大研發和運營投入力度 。

針對未來的收購方向 ， 李西廷稱 ， “ 只要有好的標的 ， 能給公司帶來成長 、 協同效應 ， 我們都會考慮 。 ”

2025年有望進入全球市場20強

李西廷在邁瑞醫療2020年年報致股東信中稱 ， 公司制定了 “ 5至10年進入全球市場前20名 ， 用更長的時間進入前10名 ” 的目標 。

李西廷表示 ， 按照規劃 ， 公司有望于2025年進入全球市場前20名 ， 目前進展順利 。 未來 ， 公司將堅定以創新打造產品核心競爭力 ， 為公司從挑戰者向引領者轉變打下堅實基礎 ， 實現從工程化能力向技術創新突破 。

在產品線布局方面 ， 李西廷介紹 ， 公司將集中資源聚焦主營業務 ， 進一步鞏固在生命信息與支持領域的領先地位 ， 提升體外診斷及醫學影像業務在全球市場的份額 ， 同時培育新的業績增長點 。

針對新業務發展前景 ， 李西廷舉例稱 ， 微創外科業務方面 ， 公司去年上半年實現了翻倍增長 。 AED業務方面 ， 公司去年在英國 、 法國 、 荷蘭 、 意大利 、 挪威等國家實現了大規模裝機 。 隨著國內普及AED的力度加大 、 全社會健全急救體系建設加快 ， 國內市場未來會有巨大的增量空間 。

此外 ， 李西廷稱 ， 公司將加速突破海外高端客戶群 。 尤其是海外體外診斷業務 ， 要完成從以小樣本量客戶群為主向以中 、 大樣本量客戶群為主的轉變 ， 這是支撐海外業務增長的重要因素 ， 同時進一步完善供應鏈全球化布局 。 “ 公司將加速全球化滲透 。 ” 李西廷稱 ， 未來十年 ， 中國及海外發展中國家市場將為醫療器械快速發展提供高度確定性的風口。