1.?“精”益求精，塑造“精工Hub”
2.?高端醫(yī)療器械領域，迎來Newcomer
3.?塑造“數(shù)字Hub”
4. 誰會是數(shù)字時代高端醫(yī)療器械的黑馬城市？
作者 | 常瑤
對于醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)的話題來說，德國，無疑是個典型的例子。我們都知道，面對中小企業(yè)的技術(shù)升級難題，德國的經(jīng)驗在于通過發(fā)揮組織的力量解決痛點，激發(fā)和協(xié)助中小企業(yè)技術(shù)突破，在諸多細分領域培育了大量世界領先的“隱形冠軍”，創(chuàng)造了“德國制造”的成功范式。
▼?德國美茵河谷地區(qū)是著名的醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)集群所在地（來源：網(wǎng)絡開放平臺）
但隨著時代變化和世界競爭的加劇，如何能夠持續(xù)領先、永葆競爭力？尤其面對數(shù)字經(jīng)濟的襲來，如何在下一個新時代依然鰲頭挺立？
德國的答案，不只在于堅持長期主義，精心搭建穩(wěn)固完備的集群創(chuàng)新網(wǎng)絡，構(gòu)建中小企業(yè)“精”益求精的產(chǎn)品競爭力；更在于主動乘勢而上，精準搶抓數(shù)字時代的產(chǎn)業(yè)新生機遇，提前謀劃集群網(wǎng)絡的迭代升級，構(gòu)建中小企業(yè)精“數(shù)”求精的未來競爭力，培育引領未來的“下一代”隱形冠軍！
為了搶占先機、激發(fā)區(qū)域增長，德國在工業(yè)4.0戰(zhàn)略和強力的政策扶持力度之外，采取“賽馬機制”進行前沿集群的升級培育——在全國以競賽的方式遴選前沿集群，并且不斷迭代每一次競選方向。
比如，2007年德國發(fā)起了“領先集群競賽計劃”，通過三輪比賽推選出15個頂級集群”，開展了第一個全國性的產(chǎn)業(yè)資助計劃。為了全面擁抱數(shù)字時代，2017年德國在全國挑選提名了12個區(qū)域，進行“國家數(shù)字中心”創(chuàng)新培育；2019年又推出“未來集群”競賽……通過一次次的集群賽馬，不斷激發(fā)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)集群進行產(chǎn)業(yè)升級和模式升級，創(chuàng)造與時俱進的創(chuàng)新生命力。
本文將以德國最具優(yōu)勢賽道之一、全球火熱的醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)為例，揭開隱形冠軍培育的模式迭代記。
德國在醫(yī)療器械、尤其是高端醫(yī)療器械領域長期世界領先，是歐洲最大的醫(yī)療器械和醫(yī)療技術(shù)產(chǎn)業(yè)強國，擁有超過1450個醫(yī)療器械制造商，且2/3的收入來自國際市場，誕生了西門子、費森尤斯等世界巨頭企業(yè)。而且更為重要的是，德國93%的醫(yī)療器械和醫(yī)療技術(shù)公司都是中小企業(yè)，占到醫(yī)療器械行業(yè)就業(yè)人數(shù)的三分之二！
那么，德國是如何在醫(yī)療器械領域，書寫世界隱形冠軍的培育故事的呢？
01
“精”益求精，塑造“精工Hub”
人們常常用冷靜、嚴謹、認真等字眼來形容德國人。這種性格，恰恰代表了傳統(tǒng)制造時代德國企業(yè)的競爭標簽——專注產(chǎn)品質(zhì)量、追求“精”益求精的制造。在這一特質(zhì)下，德國誕生了眾多基于傳統(tǒng)制造基礎的“精工Hub”城市。比較典型的就是“世界手術(shù)器械之鄉(xiāng)”——圖特林根。
▼?圖特林根（來源：網(wǎng)絡開放平臺）
圖特林根是巴登符騰堡州的一個小城，僅有3.5萬居民。但就是這個小城，卻孕育了400多家醫(yī)療器械企業(yè)，在手術(shù)器械領域占據(jù)了全球55%的市場份額，內(nèi)窺鏡的全球市場占有率更是達到65%。除了蛇牌Aesculap和卡爾史托斯Karl Storz兩大龍頭企業(yè)外，90%以上的公司都是中小企業(yè)，是名副其實的隱形冠軍之鄉(xiāng)。
打開圖特林根的產(chǎn)業(yè)軌跡，可以看到“德國制造”在世界崛起的三個“更”的隱形冠軍培育特色：
第一，延續(xù)精工傳統(tǒng)，塑造“更精密”的產(chǎn)品力。圖特林根歷史上以釘、刀等的鍛造為特色。醫(yī)療器械的產(chǎn)業(yè)開端最早可以追溯到1867年，刀匠戈特弗里德·杰特把法國的醫(yī)療器械制造技術(shù)帶回圖特林根，建立了一個生產(chǎn)小作坊。后來這個小作坊不斷引入現(xiàn)代工藝，后來更名為“Aesculap”，也就是如今的全球市場領導者“蛇牌”。
在蛇牌的影響下，越來越多的當?shù)仄髽I(yè)開始發(fā)揮鍛造方面的手工藝優(yōu)勢，向手術(shù)刀、剪刀、鑷子、內(nèi)窺鏡等醫(yī)療器械生產(chǎn)進階。在進階過程中，圖特林根不僅遷移了傳統(tǒng)鍛造時代的生產(chǎn)經(jīng)驗和工藝積累，更延續(xù)了一直以來的精工精神，格外強調(diào)制造工藝，追求產(chǎn)品精細、質(zhì)量精良、技術(shù)精密，逐漸形成了非常好的產(chǎn)品口碑。
第二，深耕垂直賽道，培育“更細分”的市場力。圖特林根轉(zhuǎn)向醫(yī)療器械并沒有全面鋪開，而是以細分垂直賽道手術(shù)器械為核心，進行上下游的產(chǎn)業(yè)鏈延展和產(chǎn)品開發(fā)，包括外科器械、微創(chuàng)器械、植入物等，通過持續(xù)深耕手術(shù)器械產(chǎn)品技術(shù)，構(gòu)建專注的細分賽道產(chǎn)品競爭力。經(jīng)過一步步發(fā)展，這一靠鍛造起家的小城，在1955年就擁有了149家醫(yī)療器械企業(yè)，成為了歐洲重要的手術(shù)器械之都。
第三，平臺網(wǎng)絡協(xié)同，注入“更專業(yè)”的集群力。圖特林根的產(chǎn)業(yè)集群形成于自發(fā)，但后期為了做大產(chǎn)業(yè)競爭力、促進中小企業(yè)技術(shù)升級，專門組建了醫(yī)學山和技術(shù)山兩大平臺，用來協(xié)同區(qū)域內(nèi)企業(yè)、富特旺根大學等院校、以及弗勞恩霍夫研究所等各類資源，構(gòu)建專業(yè)的區(qū)域創(chuàng)新網(wǎng)絡。
跟圖特林根所在州——巴登符騰堡州的總體舉措一致，從研發(fā)協(xié)同、技術(shù)支撐、人才培訓、宣傳拓展等各個方面，協(xié)助中小企業(yè)技術(shù)升級突破，逐步形成了圖特靈根在全球范圍內(nèi)的產(chǎn)品影響力。
▼?巴登·符騰堡州是德國重要的工業(yè)基地，其首府斯圖加特是世界級的汽車城
以圖特林根為代表的“精工Hub”，代表了傳統(tǒng)制造時代，德國一種典型的隱形冠軍1.0培育模式——以精工制造為基礎，培育“精密、細分、專業(yè)”的隱形冠軍。這種模式之下，能夠快速積累特定細分領域的產(chǎn)品質(zhì)量信賴，形成品牌依賴和黏性效應，進而塑造了一個個德國中小城市的制造崛起。
但是隨著時代的發(fā)展和新技術(shù)的爆發(fā)，圖特林根開始面臨“不上不下”的雙重挑戰(zhàn)：一方面面臨來自低成本地區(qū)的價格沖擊，在20世紀中后期就受到“低價格、低質(zhì)量、高效率”的巴基斯坦錫亞爾科特城的挑戰(zhàn)；另一方面又因為數(shù)字新時代的到來，面臨強研發(fā)和高創(chuàng)新地區(qū)的上游沖擊，比如具有“前沿、創(chuàng)新、數(shù)字”優(yōu)勢的德國巴伐利亞州紐倫堡醫(yī)療谷的挑戰(zhàn)。
面對新時代，具有制造基礎的德國城市，也急需“更上一層樓”，尋找“下一代”創(chuàng)新發(fā)展的新機遇。
4
先來看這樣一家來自德國紐倫堡醫(yī)療谷的小企業(yè)“inContAlert”。
inContAlert公司官網(wǎng)上寫著，“德國至少有約1000萬人、全球至少有約2億人患有某種形式的膀胱功能障礙”，他們挖掘了這一需求，開發(fā)出一種專門用于測量膀胱水平的可穿戴設備和系統(tǒng)，致力于讓有失禁問題和膀胱疾病的人們過上“重獲控制權(quán)”的自主生活。
這款產(chǎn)品有一個可以夾在腰帶或內(nèi)衣的小型非侵入式傳感器，巧妙結(jié)合了紅外光譜和AI算法來記錄和測量身體數(shù)據(jù)，可以方便地在手機app上向患者顯示膀胱內(nèi)的當前尿量、測算和通知最佳排尿時間、提醒和警示臨界填充值的到達，如果療養(yǎng)院使用的話，護理人員就可以更準確地監(jiān)測患者狀況。
▼?德國醫(yī)療創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)高地——紐倫堡（來源：網(wǎng)絡開放平臺）
這家小公司起步于2017年，在2019年贏得了所在區(qū)域紐倫堡醫(yī)療谷的“醫(yī)療谷獎”、獲得種子資金，2020年就成為第12屆“IoT/WT創(chuàng)新世界杯”的獲勝者！
尤其值得一提的是，“IoT/WT創(chuàng)新世界杯”決賽作為全球最大的醫(yī)院及醫(yī)療器械展MEDICA的一部分舉行，inContAlert這家德國初創(chuàng)企業(yè)，在全世界140多家公司方案中脫穎而出，榮獲2020年最佳醫(yī)療物聯(lián)網(wǎng)科技企業(yè)。是什么讓這家小公司彎道超車的呢？
而翻開團隊的履歷背景，會發(fā)現(xiàn)一個有趣的現(xiàn)象：解決這一醫(yī)療需求的四個公司聯(lián)合創(chuàng)始人Jannik Lockl、Tristan Zürl、Nicolas Ruhland、Pascal Fechner，全都不是醫(yī)學出身，而是來自工業(yè)工程、商業(yè)IT、工程理學、機械工程、數(shù)學等專業(yè)的二三十歲的年輕工程師！
正是團隊成員各自的工程和技術(shù)背景，奠定了傳感器開發(fā)和數(shù)據(jù)算法的硬核基礎，支撐了創(chuàng)新想法的實現(xiàn)。這群原本不是傳統(tǒng)醫(yī)療領域的“門外漢”，正在成為新時代醫(yī)療器械領域最強勁的“闖入者”——Newcomer！
與inContAlert團隊一同“闖入”醫(yī)療器械領域的，還有眾多專注數(shù)字孿生的企業(yè)、探索人工智能應用的企業(yè)、研發(fā)新型醫(yī)療機器人的企業(yè)……“他們”，正在重新定義著“下一代”。“他們”，正在改變醫(yī)療器械的游戲規(guī)則、打破醫(yī)療器械的傳統(tǒng)格局。“他們”，正在宣告著新的產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新機遇的到來！
任何一款醫(yī)療器械產(chǎn)品的“歸宿”都是服務于醫(yī)療。而未來醫(yī)療最大的趨勢就是數(shù)字化。隨著互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計算、人工智能等技術(shù)的爆發(fā)式增長，全球數(shù)字時代的號角早已吹響，數(shù)字賦能傳統(tǒng)醫(yī)療成為未來的必然趨勢。數(shù)字健康/數(shù)字醫(yī)療，成為搶奪下一個時代的競爭新方向。
而醫(yī)療器械，則是牽動未來醫(yī)療健康行業(yè)發(fā)展最關鍵的一環(huán)。可以說，醫(yī)療的數(shù)字化，首先就是醫(yī)療設備的數(shù)字化。新的時代需求呼吁醫(yī)療器械尤其是高端醫(yī)療器械領域加速產(chǎn)品迭代。人工智能、數(shù)字孿生、虛擬現(xiàn)實、智能傳感器、可穿戴醫(yī)療設備、手術(shù)機器人……
新興數(shù)字技術(shù)帶來的醫(yī)療器械數(shù)字化窗口期正在打開。誰能最先一波搶抓產(chǎn)業(yè)新機遇，誰就能贏得高端醫(yī)療器械的數(shù)字未來！
▼?可穿戴設備，將會支配未來人類的日常健康領域
隨著數(shù)字技術(shù)的不斷賦能，像inContAlert一樣的眾多原本不是生命科學或醫(yī)學領域的玩家，比如大數(shù)據(jù)或算法玩家、軟件或應用程序玩家、人工智能玩家、工程技術(shù)玩家等等，都會成為意想不到的跨界闖入者。
他們通過發(fā)揮數(shù)字技術(shù)和工程技術(shù)優(yōu)勢，讓醫(yī)療器械生長出更精準的功能、更智能的場景、更個性的用途，甚至創(chuàng)造出一款跟以往技術(shù)迭代思維下完全不同的醫(yī)療器械創(chuàng)意產(chǎn)品，甚至可能孵化出一個曾經(jīng)不能屬于醫(yī)療屆的新型數(shù)字健康企業(yè)。他們通過“跨界闖局”，成為了數(shù)字醫(yī)療/數(shù)字健康時代下，最具潛力的“下一代”隱形冠軍候選人。
3.?擁抱未來密碼——“醫(yī)工數(shù)”融合創(chuàng)新！
回顧醫(yī)療器械的創(chuàng)新史，其實能夠看到技術(shù)不斷提升背后的創(chuàng)新迭代趨勢：
早期醫(yī)療器械的創(chuàng)新模式，主要是醫(yī)生主導的創(chuàng)新，由醫(yī)生提出想法后牽引組織生產(chǎn)。而且由于早期器械的制造技術(shù)水平不高，醫(yī)生經(jīng)常自己動手創(chuàng)造和改進設備。很多開創(chuàng)性的醫(yī)療器械的發(fā)明者就都是醫(yī)生，像第一個聽診器就是法國醫(yī)生勒內(nèi)·拉埃內(nèi)克發(fā)明的。
后來隨著臨床診療需求的提高和技術(shù)要求的提升，專門的醫(yī)療器械公司出現(xiàn)。在跟醫(yī)生交流溝通的基礎上，他們承擔起主要的研發(fā)和生產(chǎn)任務。而隨著醫(yī)療器械工程復雜程度越來越高，尤其高端醫(yī)療器械行業(yè)，更是逐漸成為一個多學科交叉、知識密集的高技術(shù)融合行業(yè)，涉及醫(yī)學、生物學、機械、電子、材料等多個領域知識。
可以說，生物醫(yī)學水平和工程技術(shù)水平共同決定了醫(yī)療器械的創(chuàng)新水平。而且越是跨學科交叉融合，越能夠產(chǎn)生強大的創(chuàng)新潛力。醫(yī)學工程、醫(yī)工交叉越來越成為創(chuàng)新的關鍵。
▼?現(xiàn)代科技創(chuàng)新，已經(jīng)脫離了科學家單打獨斗的時代，而是需要跨學科交流才能滿足
如今，隨著數(shù)字技術(shù)的爆發(fā)增長，未來需要的不只是醫(yī)工交叉，而是數(shù)字驅(qū)動下更強的跨學科融合和跨領域創(chuàng)新的能力。基于數(shù)字醫(yī)療應用場景的“醫(yī)、工、數(shù)”融合創(chuàng)新將成為必然。如何促進跨領域交流、如何讓數(shù)字技術(shù)更好地賦能醫(yī)療器械，成為未來高端醫(yī)療器械創(chuàng)新網(wǎng)突破的新重點。
可以說，醫(yī)療領域是醫(yī)生、生物學家和化學家專屬的時代早已一去不復返。如今的時代，是他們與工程師和數(shù)據(jù)科學家協(xié)同合作、開發(fā)新型診療解決方案的融合創(chuàng)新時代；是他們敞開懷抱、歡迎多元數(shù)字入局者加入的協(xié)同創(chuàng)新時代。只有抓住產(chǎn)業(yè)關鍵、乘勢而上，才能贏得“下一代”的未來！
那么，對城市而言，具體應該如何把握數(shù)字機遇，培育“下一代”的隱形冠軍呢？
03
塑造“數(shù)字Hub”
拉回到城市維度，在搶抓數(shù)字時代機遇方面，最突出的區(qū)域之一就是前文提到的圖特林根的競爭對手——來自巴伐利亞州的紐倫堡醫(yī)療谷（Medical Valley EMN）。英文名稱中的“EMN”是“European Metropolitan Region Nuremberg”的縮寫。
從這里就可以看出，醫(yī)療谷其實不是一個單獨的城市，而是圍繞“紐倫堡都市區(qū)”形成的產(chǎn)業(yè)集群區(qū)域，以紐倫堡、埃爾朗根等城市為核心。
紐倫堡區(qū)域的故事最早開始于1877年，西門子醫(yī)療的前身之一RGS公司在埃爾朗根成立（20世紀20-30年代被西門子收購，并在此遷設西門子醫(yī)療總部）。真正的爆發(fā)機遇開始于1896年，威廉·康拉德·倫琴在醫(yī)療谷附近的維爾茨堡發(fā)現(xiàn)了X射線，迅速帶動了第一批醫(yī)學影像公司的成立。之后區(qū)域在西門子的帶動下不斷產(chǎn)業(yè)擴張。
▼?古色古香的小城維爾茨堡，是德國醫(yī)學影像技術(shù)的重要起源地
紐倫堡區(qū)域醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)的迸發(fā)，整體上比圖特林根晚了整整30年，可以說是后起之秀。雖然起步晚，但成長速度卻非常快，在20世紀后期就已經(jīng)成為圖特林根最強勁的對手。
如今，該區(qū)域活躍著500多家醫(yī)療器械和醫(yī)療技術(shù)公司，而且大部分是中小企業(yè)，培育了諸多診療領域的隱形冠軍，比如計算機斷層掃描、磁共振斷層掃描、介入診斷成像、激光屈光手術(shù)、碎石術(shù)、內(nèi)窺鏡治療系統(tǒng)、傳感器、醫(yī)療信息系統(tǒng)、高科技植入物等領域。德國在診斷、外科、鑒別領域?qū)＠暾埖?2%、X射線技術(shù)的63%都來自于紐倫堡醫(yī)療谷。
而且，紐倫堡醫(yī)療谷還是德國“賽馬機制”下脫穎而出的15個“頂級集群”之一，且是唯一一個醫(yī)療器械領域的入圍者；2017年又被選為德國12個“國家數(shù)字中心”之一，且是唯一一個專注于醫(yī)療健康領域的“數(shù)字健康中心”！紐倫堡醫(yī)療谷，可以稱得上是德國在高端醫(yī)療器械和醫(yī)療技術(shù)領域模式探索的“示范生”。
不同于圖特林根，紐倫堡醫(yī)療谷的成功在于敏銳地捕捉到了數(shù)字時代的新變化，搶先更新了模式和打法。它清醒地認知到，過去跟圖特林根等其他眾多醫(yī)療器械區(qū)域的差異，更多的是精工制造之下不同細分產(chǎn)品領域的競爭。比如，圖特林根深耕手術(shù)器械，紐倫堡區(qū)域主攻醫(yī)學影像設備、診療設備等。
但在新的數(shù)字時代下，單純的傳統(tǒng)細分產(chǎn)品差異，并不足以構(gòu)建未來的持久競爭力。所以它的新目標是探索“未來醫(yī)療的解決方案”，通過發(fā)力高端醫(yī)療器械和醫(yī)療技術(shù)的數(shù)字創(chuàng)新，塑造國家級的“數(shù)字Hub”，搶先培育能夠引領未來的“下一代隱形冠軍”！
前文提到的inContAlert公司就來自這里。除此之外，大量的Newcomer在這里不斷被孵化和培育，比如，專注于帕金森病患者步態(tài)惡化問題的智能設備公司Portables、通過算法驅(qū)動協(xié)助數(shù)字護理的Mentalis公司、專注于醫(yī)療圖像處理軟件和人工智能技術(shù)領域的Chimaera公司、Explius公司……
與圖特林根代表的1.0模式相比，紐倫堡之所以能夠“Newcomer爆發(fā)”，在于把握了數(shù)字時代下“融”匯貫通、精“數(shù)”求精的區(qū)域創(chuàng)新之道：搶抓數(shù)字賦能新機遇，以“醫(yī)工數(shù)”融合創(chuàng)新為核心，及時調(diào)整區(qū)域打法、及時迭代區(qū)域創(chuàng)新網(wǎng)絡，精準塑造了培育“下一代”隱形冠軍的五“更”五“力”創(chuàng)新法則——
Newcomer的孵化，首先在于跨學科交叉碰撞而來的創(chuàng)新因子。因此，與圖特林根傳統(tǒng)的“深耕細作”不同，紐倫堡都市區(qū)首先在“產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略”層面，就尤其強調(diào)“跨界融合”。
紐倫堡都市區(qū)原本就擁有較好的產(chǎn)業(yè)基礎，在信息通信、醫(yī)療健康、能源環(huán)境、新材料、自動化和制造工程、交通物流、汽車七大領域具有產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢。面對新趨勢和新機遇，紐倫堡都市區(qū)快速反應，針對七大領域，明確了四大跨界融合方向的競爭力培育，其中最重要的一個就是數(shù)字健康。
紐倫堡都市區(qū)呼吁各產(chǎn)業(yè)資源主體“拋開孤島思維，建立不同尋常的合作伙伴關系來驅(qū)動創(chuàng)新和業(yè)務發(fā)展”，尤其積極召喚數(shù)字跨行業(yè)創(chuàng)新者的加入。
▼?紐倫堡產(chǎn)業(yè)基礎雄厚，可以說是西門子的產(chǎn)業(yè)大本營（來源：網(wǎng)絡開放平臺）
為了實現(xiàn)目標，2007年“紐倫堡醫(yī)療谷協(xié)會”成立，設有理事會、戰(zhàn)略顧問委員會、管理運營團隊等，專門協(xié)調(diào)和整合區(qū)域內(nèi)大學、醫(yī)院、研究所、龍頭企業(yè)、中小企業(yè)、初創(chuàng)企業(yè)等各方資源主體，搭建高端醫(yī)療器械和數(shù)字醫(yī)療技術(shù)領域的區(qū)域創(chuàng)新集群系統(tǒng)。
醫(yī)療谷內(nèi)的這些產(chǎn)業(yè)合作伙伴來自非常多元的行業(yè)領域，不僅有西門子醫(yī)療、百多力等醫(yī)療器械和醫(yī)療技術(shù)界的企業(yè)，還有像軟件行業(yè)的德國一方梯隊、設備制造行業(yè)的萊尼集團等各個領域、大大小小的公司，擁有非常好的跨行業(yè)資源支撐。
作為各方資源的“跨界鏈接口”，紐倫堡醫(yī)療谷協(xié)會成立了多個商業(yè)化平臺公司和多個孵化中心，通過他們來推動跨領域資源協(xié)作、項目合作和創(chuàng)新孵化。
正如區(qū)域內(nèi)的埃爾蘭根-紐倫堡大學的校長Joachim Hornegger所說，“醫(yī)療谷的特點是其獨特的跨學科合作和全球跨學科研究。工程師和醫(yī)生之間的合作是日常生活的一部分。”這種濃厚的融合氛圍和強大的資源交互，是感染和吸引Newcomer創(chuàng)新的重要基底。
紐倫堡醫(yī)療谷內(nèi)的創(chuàng)新企業(yè)Metrilus（專注3D成像和人工智能領域）的CEO克里斯蒂安·謝勒提到，“對我來說，頂級集群醫(yī)療谷，意味著創(chuàng)新、活力和網(wǎng)絡”！
高端醫(yī)療器械是一個綜合了多個學科的復雜高技術(shù)行業(yè)。對Newcomer而言，“門外漢”要想“跨界闖局”成功，比傳統(tǒng)玩家需要更強的醫(yī)、工、數(shù)跨學科交叉方面的研發(fā)支持和技術(shù)引導。而大學和科研院所、以及區(qū)域龍頭企業(yè)，無疑是學術(shù)界和產(chǎn)業(yè)界中最易觸探科研前沿、最能嗅到未來方向的“技術(shù)燈塔”。
所以相比于圖特林根的1.0模式，紐倫堡醫(yī)療谷非常注重放大兩類龍頭燈塔在跨領域創(chuàng)新方面的技術(shù)牽引力，鼓勵他們對集群網(wǎng)絡內(nèi)的中小企業(yè)和外來創(chuàng)新者“敞開大門”，以更開放的“技術(shù)姿態(tài)”，協(xié)同牽引和擁抱Newcomer。
▍大學及研究所：點亮“技術(shù)研發(fā)+技術(shù)轉(zhuǎn)化”燈塔
醫(yī)療谷擁有埃爾朗根-紐倫堡大學（簡稱FAU），以及弗勞恩霍夫集成電路研究所、馬克思普朗克光學研究所等龍頭科研院所。
▼?埃爾朗根-紐倫堡大學（來源：網(wǎng)絡開放平臺）
他們的首要作用，在于給予醫(yī)療谷跨學科前沿技術(shù)的研發(fā)方向牽引。比如，F(xiàn)AU有非常出色的醫(yī)學院和工程技術(shù)學院，為了發(fā)力醫(yī)學工程、推動醫(yī)工交叉創(chuàng)新，2009年專門成立“中央醫(yī)學工程研究所（ZiMT）”，將其作為工程、醫(yī)學和科學學院之間的跨學科交流中心，以及與醫(yī)療谷技術(shù)合作的重要載體。
以ZiMT為核心，F(xiàn)AU圍繞醫(yī)學工程構(gòu)建了包括生物材料、數(shù)字健康、醫(yī)學成像、醫(yī)療流程、傳感器和機器人、社會醫(yī)學技術(shù)六大領域的“醫(yī)療技術(shù)創(chuàng)新地圖”。
再比如弗勞恩霍夫集成電路研究所，在智能傳感器和電子領域側(cè)重數(shù)字健康系統(tǒng)研究，引領區(qū)域的醫(yī)療傳感器、數(shù)字健康應用和醫(yī)學圖像分析研發(fā)。他們的研發(fā)方向和技術(shù)突破，牽引著醫(yī)療谷的優(yōu)勢突破方向，并且吸引著相關領域的Newcomer聚集。
其次，他們的作用還在于，以開放的技術(shù)姿態(tài)協(xié)助Newcomer技術(shù)轉(zhuǎn)化。比如，弗勞恩霍夫集成電路研究所運營“醫(yī)療技術(shù)測試與應用中心（METEAN）”，中小企業(yè)可以在這里進行開放測試，模擬新產(chǎn)品早期階段如何在常規(guī)臨床工作流程中發(fā)揮作用，打開測試應用的市場化思路。
METEAN配有跨學科服務團隊，提供研發(fā)、數(shù)據(jù)測量、臨床觀察、實施驗證等方面的協(xié)助。FAU則是設置了各類促進技術(shù)轉(zhuǎn)移和數(shù)字創(chuàng)新的開放平臺——數(shù)字技術(shù)學院（DTA）、知識和技術(shù)轉(zhuǎn)換辦公室（wtt）、數(shù)字創(chuàng)業(yè)中心（ZOLLHOF）等等，還與醫(yī)療谷協(xié)作推動“EIT健康醫(yī)療技術(shù)訓練營”等活動，幫助Newcomer醫(yī)療技術(shù)創(chuàng)新。
▍龍頭企業(yè)：點亮“上下游協(xié)同創(chuàng)新”燈塔
醫(yī)療谷內(nèi)的龍頭企業(yè)西門子醫(yī)療，作為醫(yī)療器械領域的“GPS”（通用、飛利浦、西門子縮寫)方向標，本身就是一個走在醫(yī)療健康領域前沿的“數(shù)字燈塔”。而醫(yī)療器械和醫(yī)療技術(shù)產(chǎn)業(yè)特有的綜合性，決定了龍頭企業(yè)在自身技術(shù)創(chuàng)新的同時，能夠為上下游企業(yè)、合作伙伴和各類創(chuàng)意人士留下非常多的產(chǎn)業(yè)鏈或產(chǎn)品協(xié)作的創(chuàng)新介入點。
西門子認為不需要讓價值鏈上的所有創(chuàng)新都由自己完成，外部主體參與的協(xié)作創(chuàng)新開發(fā)，更能激發(fā)創(chuàng)意、更有價值、也更高效。于是，西門子搭建了西門子創(chuàng)新生態(tài)系統(tǒng)，構(gòu)建了包括研究與創(chuàng)新生態(tài)平臺、上下游供應商協(xié)同創(chuàng)新平臺、以及面向中小企業(yè)和初創(chuàng)企業(yè)的數(shù)字加速平臺等多種多樣的協(xié)同平臺，敞開懷抱歡迎外部主體參與創(chuàng)新合作。
比如，供應商協(xié)同創(chuàng)新平臺是一個虛擬的供應商創(chuàng)意展示平臺，為所有公司提供透明開放的訪問權(quán)限，允許并鼓勵創(chuàng)意互動。平臺的主頁面寫著：“你的創(chuàng)意，我們合作的網(wǎng)關”。而且，西門子還通過“創(chuàng)新挑戰(zhàn)”的方式來吸引和激發(fā)創(chuàng)新，不斷發(fā)布各類技術(shù)挑戰(zhàn)題目，吸引Newcomer加入，甚至以挑戰(zhàn)賽的方式展開技術(shù)競爭。
龍頭燈塔們開放的技術(shù)姿態(tài)，牽引了醫(yī)療谷諸多創(chuàng)新企業(yè)、衍生企業(yè)的誕生。比如，Portables就是一家由FAU機器學習和數(shù)據(jù)分析實驗室、埃爾朗根大學醫(yī)院運動障礙門診中心共同催生的初創(chuàng)企業(yè)，核心產(chǎn)品是針對帕金森病等慢性疾病患者的步態(tài)惡化和跌倒問題而開發(fā)的“步態(tài)分析”醫(yī)療設備；
比如Chimaera、Explius等圖像處理和軟件領域的公司，就是FAU模式識別實驗室(LME)的衍生企業(yè)，在深度學習和人工智能、3D成像和傳感器等方面有非常強的創(chuàng)新能力；再比如成像領域的Instrumentarium Imaging公司，就是由西門子前雇員創(chuàng)立的……
大學、科研院所和龍頭企業(yè)，往往是一個區(qū)域集群創(chuàng)新最亮的燈塔。如果能夠通過網(wǎng)絡的作用激發(fā)他們敞開技術(shù)大門，將非常易于孵化和聚集向往數(shù)字未來的各個細分領域的Newcomer。
醫(yī)療器械的最終目的是“服務”醫(yī)療，技術(shù)應用場景是產(chǎn)品創(chuàng)新的核心。對于Newcomer來說，數(shù)字賦能下的新興交叉技術(shù)，更需要基于各類細分醫(yī)療場景，激發(fā)數(shù)字應用創(chuàng)新。
所以，與圖特林根的1.0模式相比，紐倫堡醫(yī)療谷更突出“數(shù)字技術(shù)場景”的引導與平臺構(gòu)建，通過與集群網(wǎng)絡內(nèi)的各類資源協(xié)作，打造了一系列瞄準數(shù)字醫(yī)療機遇的、具有技術(shù)試驗性質(zhì)的應用創(chuàng)新平臺，推動數(shù)字醫(yī)療應用場景突破。比如最典型的是下面兩個場景平臺——
在數(shù)字醫(yī)療趨勢下，“數(shù)字療法”及相應的“數(shù)字健康應用（DiGA）”成為前沿熱點。DiGA被稱為“處方上的應用”，它是軟件應用程序，但更是醫(yī)療器械！德國在2019年頒布《數(shù)字醫(yī)療法案》（DVG），并且在醫(yī)療器械審批目錄中專門開設了DiGA目錄，發(fā)布了詳細的審批指南。
根據(jù)德國定義，DiGA是“通過歐盟CE認證的Ⅰ類和Ⅱa類醫(yī)療器械，并具有下列屬性：醫(yī)療功能主要由軟件數(shù)字功能實現(xiàn)；可以支持疾病的識別、監(jiān)測、治療或減輕，或者身體傷害或殘障的識別、監(jiān)測、治療、減輕及補償；可以單獨面向患者，也可以同時面向患者和醫(yī)療機構(gòu)”。
面對這一技術(shù)場景機遇，紐倫堡醫(yī)療谷在2019年成立了“數(shù)字健康應用中心（dmac）”，專門研究和開發(fā)數(shù)字健康生態(tài)系統(tǒng)的模塊化概念，為區(qū)域的中小型數(shù)字醫(yī)療公司提供專業(yè)支持。
其中尤其以“我們創(chuàng)造DiGAs”為理念，協(xié)助企業(yè)進行“以患者為中心”的數(shù)字健康應用程序創(chuàng)新，包括通過應用程序進行醫(yī)療預測/診斷、治療監(jiān)測和護理等。dmac提供的產(chǎn)品組合包括協(xié)助DiGA相關企業(yè)進行必要的臨床試驗和實施研究、跨領域開發(fā)伙伴支持、創(chuàng)新技術(shù)轉(zhuǎn)譯到數(shù)字應用程序的概念支持、涉及患者的“生活實驗室”測試、醫(yī)療監(jiān)管咨詢與技術(shù)審批加速等方面。
▼?數(shù)字健康生態(tài)系統(tǒng)是未來醫(yī)療產(chǎn)業(yè)必不可少的環(huán)節(jié)（來源：全景網(wǎng)）
▍數(shù)字健康創(chuàng)新平臺（d.hip）
數(shù)字孿生被認為是未來最有前景的數(shù)字技術(shù)之一，對于醫(yī)療健康領域而言，數(shù)字孿生的愿景是“在計算機模型上犯錯誤而不是在人身上”。針對這一技術(shù)場景，醫(yī)療谷與FAU、大學醫(yī)院、西門子醫(yī)療等集群企業(yè)，聯(lián)合搭建了“數(shù)字健康創(chuàng)新平臺（d.hip）”，探索大數(shù)據(jù)和數(shù)字孿生技術(shù)帶來的個性化精準醫(yī)療場景突破。
d.hip平臺系統(tǒng)構(gòu)建有“數(shù)據(jù)中心”，通過與醫(yī)院合作，在考慮倫理和遵守數(shù)據(jù)保護規(guī)范的前提下獲取匿名或化名形式的臨床數(shù)據(jù)，為企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新提供最一線的數(shù)據(jù)支撐。同時，d.hip以“數(shù)字健康孿生”為核心技術(shù)旗艦項目，目前的兩個重點臨床醫(yī)療器械創(chuàng)新網(wǎng)是數(shù)字風濕病孿生（DRT）和數(shù)字乳房孿生（DBT）。
通過使用和處理臨床數(shù)據(jù)，為患者提供個性化的疾病預測、風險分析、治療方案優(yōu)劣分析、后續(xù)預約管理、健康生活方式建議等等，探索有效的精準醫(yī)療、醫(yī)院管理和新型家庭護理服務模式。
d.hip每年都會在伙伴內(nèi)挑選最好的項目進行合作——既要代表創(chuàng)新水平，更要具有極強的團隊跨學科性。合作伙伴之間一起從技術(shù)上評估新產(chǎn)品創(chuàng)意和服務，并最終評估商業(yè)潛力和商業(yè)模式。
紐倫堡醫(yī)療谷基于應用場景創(chuàng)新的平臺非常多，除了上面提到的兩個，還有像為了搶抓機器人技術(shù)場景而設置的“醫(yī)療保健機器人與自動化研究所（IFOHRA）”等等。各種各樣以技術(shù)應用場景為核心的平臺，在Newcomer邁向數(shù)字醫(yī)療創(chuàng)新的道路上，給予了非常強大的場景需求導向的技術(shù)支持。
對于Newcomer而言，基于數(shù)字的跨界創(chuàng)新，比基于制造的傳統(tǒng)創(chuàng)新，更需要搶奪時間、縮短創(chuàng)新周期，以實現(xiàn)更快的新市場賽道搶奪。因此他們期盼有更強大的外部服務來加速創(chuàng)新落地。紐倫堡醫(yī)療谷以“醫(yī)療谷中心”和“ZOLLHOF”數(shù)字技術(shù)孵化器為核心，向初創(chuàng)企業(yè)和中小公司提供專門的創(chuàng)新空間和醫(yī)療器械創(chuàng)新網(wǎng)。
與圖特林根等城市相比，紐倫堡醫(yī)療谷最特別之處在于創(chuàng)新孵化的“快速”和“高效”。醫(yī)療領域的科技創(chuàng)新往往具有周期長、風險高、投資高等特征，開發(fā)一種新的生物醫(yī)藥產(chǎn)品一般需要8-10年，至于醫(yī)療器械的研發(fā)往往也需要5年左右，而紐倫堡醫(yī)谷則可以縮短到5年之內(nèi)甚至更短！
根據(jù)紐倫堡醫(yī)谷官方網(wǎng)站介紹，磁性納米顆粒局部腫瘤治療法項目用了4年，研制新型磁共振成像掃描儀用超導觸頭的項目用了3年，用于開發(fā)新型材料和程序以改進植入物、移植物和骨移植物替代品的InnoPlanT.NET項目僅用了1年！
這一切能夠發(fā)生的核心就在于，醫(yī)療谷的價值主張之一是全力“縮短醫(yī)療創(chuàng)新成果的市場化時間”！
為了實現(xiàn)這一目標，醫(yī)療谷遵循一站式原則，通過整合集群內(nèi)的知名專家，構(gòu)建了“創(chuàng)新理念提出—理論實物化—臨床試驗—產(chǎn)品認證審批—健康/經(jīng)濟估值—前期宣傳”的一站式創(chuàng)新鏈流程協(xié)助，給予包括補貼獲取和投融資支持、臨床合作伙伴識別和關系搭建、市場批準和審批協(xié)助、戰(zhàn)略需求分析和經(jīng)濟評估、國際市場準入和服務等方面的服務組合模塊支持，確保最大化縮短Newcomer從最初產(chǎn)品創(chuàng)意到市場成熟的市場化時間。
而且，紐倫堡醫(yī)療谷尤其強化在這過程中解決Newcomer面臨的三方面難題——
第一，醫(yī)療市場準入難題。醫(yī)療領域最難的一關就是“準入”。醫(yī)療市場的準入條件，因高標準監(jiān)管規(guī)定而變得極為復雜。因此，缺乏經(jīng)驗的中小創(chuàng)新者往往面臨巨大挑戰(zhàn)，唯有在專家意見和強大資源協(xié)同支持下，才能更快戰(zhàn)勝挑戰(zhàn)。
紐倫堡醫(yī)療谷不僅提供醫(yī)療器械的審批支持服務，還設立許可認證專業(yè)交流區(qū)（醫(yī)療谷所有風險類醫(yī)療器械生產(chǎn)廠商聯(lián)合會），為醫(yī)療審批保駕護航。
第二，醫(yī)療創(chuàng)新資金難題。為了鼓勵創(chuàng)新種子團隊起步，醫(yī)療谷設置了專門資助醫(yī)療健康初創(chuàng)項目的“醫(yī)療谷獎(MVA)”，支持在項目早期階段具有產(chǎn)業(yè)化潛力的學術(shù)研究項目。而且醫(yī)療谷獎放低申請門檻，初期只要提交一份5頁的項目大綱就可以申請，之后經(jīng)過12人的跨學科評審團進行評估，逐步選出最具潛力的項目團隊，獲獎團隊可獲得高達50萬歐元的資金。
前文提到inContAlert公司，就是通過醫(yī)療谷獎獲得了種子啟動資金。此外，為了協(xié)助初創(chuàng)企業(yè)和中小企業(yè)獲得投融資，醫(yī)療谷在2020年成立了“10x健康投資俱樂部”，押注能夠推動醫(yī)療創(chuàng)新、尤其是數(shù)字醫(yī)療創(chuàng)新的新技術(shù)領域，吸引數(shù)字醫(yī)療技術(shù)風投。
第三，醫(yī)療創(chuàng)新人才難題。為了更好地培育數(shù)字創(chuàng)新人才、跨學科數(shù)字技術(shù)人才，醫(yī)療谷的ZOLLHOF孵化器設有“數(shù)字技術(shù)學院”項目，提供從客戶發(fā)現(xiàn)到第一個原型驗證的為期三個月的培訓，協(xié)助創(chuàng)業(yè)者在很短的時間內(nèi)完成驗證假設。
2022年9月又新開設“醫(yī)療谷學院”，通過整合專家資源和專業(yè)知識，提供在線電子學習課程，并且強化融資與投資、臨床驗證、批準和監(jiān)管事務、報銷、市場營銷與銷售等方面的專業(yè)知識培訓。
以交流活動為觸媒，塑造“更融合”的“創(chuàng)新擴散力”。
對于Newcomer而言，不同專業(yè)人士的跨專業(yè)交流、開放融合的靈感碰撞、以及創(chuàng)意宣傳擴散是必不可少的創(chuàng)新推動要素。因此，與圖特林根“低調(diào)”的精益制造不同，紐倫堡醫(yī)療谷更強調(diào)以跨專業(yè)交流和宣傳擴散為核心的“高調(diào)”的活動組織。
首先，對內(nèi)注重各種跨界交流活動。比如，專門設置了“醫(yī)療谷實踐社區(qū)（CoP)”，在集群理事會的牽引下，召集包括工程師、IT技術(shù)人員、科學家、醫(yī)療技術(shù)專家、醫(yī)生、衛(wèi)生經(jīng)濟學家等的社區(qū)成員，定期討論各類創(chuàng)新議題。還設置“醫(yī)療創(chuàng)新營”，邀請年輕人參與開放式創(chuàng)新交流，尤其歡迎跨學科和跨學院的團隊進行專業(yè)知識交流和解決方案探討。
并且定期舉辦豐富的醫(yī)療谷內(nèi)部峰會、研討會、編程馬拉松、行業(yè)對話等交流活動，尤其注重舉辦各類創(chuàng)新競賽活動，等，以此激發(fā)集群內(nèi)部多種多樣的跨界融合創(chuàng)新氛圍。
此外，對外發(fā)揮紐倫堡城市優(yōu)勢，舉辦大型的國際化節(jié)慶、會展，強化國際交流和創(chuàng)新推廣。比如每年一次、為期11天的“紐倫堡數(shù)字節(jié)”，就是面向所有“對數(shù)字化主題感興趣、并希望共同塑造數(shù)字變革的人群”的一次集體狂歡。在節(jié)慶期間，大家共同聚集在一起進行數(shù)字領域的開發(fā)實踐交流，包括講座、研討會、展覽、會議和社交活動等。
除此之外，紐倫堡還積極舉辦各類醫(yī)療領域的國際前沿會展，比如國際助聽器聲學家大會、德國眼科醫(yī)師國際大會、歐洲醫(yī)療技術(shù)中心貿(mào)易展覽會等，并且在其中發(fā)揮醫(yī)療谷的平臺作用，協(xié)助中小企業(yè)進行專業(yè)展會發(fā)聲和推介……
總之，正是通過上面這一系列基于區(qū)域創(chuàng)新網(wǎng)絡的升級打法，成就了紐倫堡醫(yī)療谷“數(shù)字Hub”的隱形冠軍2.0培育模式：擁抱“下一代”Newcomer，塑造更跨界的資源鏈接力、更開放的技術(shù)牽引力、更數(shù)字的場景激發(fā)力、更高效的服務加速力、更融合的創(chuàng)新擴散力！
04
誰會是數(shù)字時代高端醫(yī)療器械的黑馬城市？
從圖特林根的“精工Hub”培育模式，到紐倫堡醫(yī)療谷的“數(shù)字Hub”培育模式，核心都在于全方位整合區(qū)域集群網(wǎng)絡，協(xié)助中小企業(yè)創(chuàng)新。但不同的是時代變化下的思維策略和競爭模式差異——
圖特林根的核心在于，基于原有制造基礎，深耕細分領域不斷進行技術(shù)迭代和產(chǎn)品迭代，創(chuàng)造更精密和更高品質(zhì)的產(chǎn)品競爭力。這對中國很多縣市級醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)集群有非常大的借鑒意義，比如中國內(nèi)窺鏡之鄉(xiāng)桐鄉(xiāng)、中國醫(yī)療耗材之都長垣、中國牙谷資陽等等。
▼ 醫(yī)療耗材之鄉(xiāng)，長垣
而紐倫堡醫(yī)療谷的核心，則在于基于原有制造優(yōu)勢的更進一步，通過搶抓數(shù)字時代的產(chǎn)業(yè)新趨勢，主動吸納和培育最具未來潛力的跨界創(chuàng)新“Newcomer”，創(chuàng)造醫(yī)療設備在“醫(yī)工數(shù)融合”中更多的“技術(shù)突破可能性”。對紐倫堡醫(yī)療谷而言，比拼的不是醫(yī)療器械精細的產(chǎn)品質(zhì)量，而是數(shù)字技術(shù)賦能下全新的診療解決方案，是新時代帶來的技術(shù)維度下的全新的區(qū)域競爭力。
因為對于醫(yī)療器械這一涉及多學科領域、多技術(shù)維度的復雜綜合性產(chǎn)業(yè)而言，未來醫(yī)工數(shù)融合的技術(shù)能力越強，疊乘效應下的創(chuàng)新能力和區(qū)域競爭力就越強！搶抓數(shù)字時代的“跨界工程師紅利”，將是在下一個時代實現(xiàn)高端醫(yī)療器械彎道超車的關鍵。
紐倫堡醫(yī)療谷正是在構(gòu)建區(qū)域創(chuàng)新網(wǎng)絡的基礎上，通過不斷吸納新技術(shù)“闖入者”、不斷地激發(fā)“跨界融合”創(chuàng)新，才擁有了搶占下一個時代“隱形冠軍”的區(qū)域潛力。
在紐倫堡醫(yī)療谷的融合創(chuàng)新模式下，不是只有醫(yī)學院和醫(yī)院才是一個城市發(fā)展高端醫(yī)療器械的常規(guī)綁定砝碼，能夠培養(yǎng)更多工程師的工科院校、應用型院校，也能夠成為重要的創(chuàng)新原點。尤其是能夠在醫(yī)工融合、醫(yī)工數(shù)融合領域搶先構(gòu)建優(yōu)勢的學校、研究所，更將是未來的香餑餑。
同時，擁有較強先進制造基礎、數(shù)字特色優(yōu)勢的城市，比如粵港澳大灣區(qū)等區(qū)域，也更容易調(diào)動不同跨產(chǎn)業(yè)領域的資源，構(gòu)建起如德國紐倫堡醫(yī)療谷一樣資源交互創(chuàng)新的強大區(qū)域生態(tài)網(wǎng)絡。
像廣東佛山就已經(jīng)率先和德國紐倫堡醫(yī)療谷合作構(gòu)建“珠三角德國醫(yī)谷”項目，搭建德國醫(yī)療產(chǎn)業(yè)中小企業(yè)進入中國的發(fā)展平臺，并且重點引進醫(yī)療谷的建設管理模式、先進醫(yī)療技術(shù)和人才，謀求區(qū)域醫(yī)療產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新，未來值得期待。
▼?佛山率先和紐倫堡醫(yī)療谷構(gòu)建合作項目
總之，通過本文可以看出，德國的經(jīng)驗，是“精”益求精的區(qū)域網(wǎng)絡經(jīng)驗，更是數(shù)字化時代下主動引領、精“數(shù)”求精的創(chuàng)新迭代經(jīng)驗。
在中國數(shù)字經(jīng)濟爆發(fā)的當下，專精特新企業(yè)的培育，不只在于協(xié)助中小企業(yè)實現(xiàn)“技”的精進，更在于精準識別和激發(fā)“下一代”，協(xié)同實現(xiàn)“數(shù)”的突破，與“Newcomer”一起開創(chuàng)能夠引領未來的“The Next Big Thing”！
